夕、早会经营.docVIP

夕、早会经营 早会是什么： 展示自我，体验在在成功的场所； 体现团队精神的最佳氛围； 获得知识，调整心态； 是加油站； 是唤起展业欲望的最佳时机； 获得力量重新聚焦的场所； …… 业务人员到职场的目的： 学到东西； 受到关注； 得到成长； 早会的目的： 产生展业的动力和欲望达到： 互助互爱，互相提高； 补充能量，提高能力； 冲出职场，进入“战场”。 存在问题： 形式单一； 内容贫乏； 早会氛围差； 业务员学不到东西； 没有人参与； 永恒的主题 经营客户 主管的客户； 业务员 经营今天 昨日拜访 今日目标与计划 每日主题 知识教育与信息交流 树立正确的工作态度 技巧训练与辅导 士气的激励、公司政令宣导 成功的分享 考勤的管理 早会操作方式 演讲、分享、研讨、分析、演练 采访、游戏、答疑…… 早会经营 创造良好的氛围 相对固定的模式 事前的准备 反馈需求 授权、参与 相对固定的模式 通常早会40-60分钟 例行工作20-30分钟 主题内容15-30分钟 早会四大块做 第一周：知识的学习、计划、培训 第二周：辅导、技巧、能力训练、条款学了马上能用 第三周：调整心态 第四周：减少时间，多些激励 每周早会安排 周一：学习、培训 周二：增员 周三、周四：技巧、训练 周五：激励 早会经营，是领导能力的体现，寿险的经营，就是早会经营。 早会是公司管理，是营业部管理。 二次早会是小组管理。 展业是自我管理。 沟通是沟通评估。 二次早会你不做则是放弃自己权利，等于不开店。 二次早会应该考虑 计划性 组员的参与性 针对性 激励性 连贯性 注意考虑细节 二次早会的主要问题 不知二次早会的重要性 对基本流程的熟悉 形式单一、内容乏味 缺乏规划、缺乏回馈整理 对二次早会缺乏目标管理 二次早会的理由 建立团队 发展 管理 锻炼 辅导 激励团队 谁主持二次早会 按内容，按形式，按角色，按功能 二次早会的内容 表彰举绩者，经验分享与交流，各案分析、研讨，了解作日的工作，检查今日的计划，话术研讨、演练，角色扮演，条款的过关，辅导激励…… 事前： 内同安排，时间安排，场地安排，角色分工，程序设计。 项目： 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 内容：业绩总结 *理念分享 *市场开拓 *作日拜访状况的诊断辅导 表扬出单 目标的强化 *个案分析 *今日工作的计划的检查 鞭策绩差人员 积极的心态 *话术研讨 *个别问题 公正政令 爱心、包容 *商品组合 *电话追踪 激励方案 毅力、学习心 *角色扮演 *活动量管理状况 自信、事业双赢 *话术演练 业绩 *经验分享 *条款过关 拜访量 成功经验 活动率 失败原因 考勤 技能传授 事后： 常与组员回馈，每月做计划，常与组员检讨、改善…… 二次早会的注意事项 避免形式、内容要实在、能解决问题；主题要鲜明，事先有个预估；不断更新内容与形式；组员参与，融洽的氛围；主持者能管理和控制会议。 夕会的时间 夕会的时间可按 实际内容来定，最好是比较固定、频率可按周、半月、月进行。 主持人：按内容，按角色，按功能。 夕会内容： 主题演讲；个人成长训练；梦想聚会；商品组合；市场开拓；游戏；表彰；技术比武；采访；“实话实说”；分组研讨、发表；庆生；话术研讨 获得