培训游戏参考资料.doc

“红与黑”游戏变化——加油站竞争游戏流程：一、 全体参加者按自愿或讲师指派，组成4~6人的若干小组。小组的总数必须为偶数。然后每两组配对，彼此作为竞争对手。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师。二、 配对的加油站假设都处在同一城市，而且坐落在同一条公路交叉的两侧，彼此相对而居。他们争取着同样的顾客——过往的车辆。竞争的对手们在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免讨论经营策略时被对方有意无意地“××”去而失密，亮了底。三、 各加油站定期决定下一周的油价。经验证明：适当提价，可增加销售量；提得过猛，顾客就不敢问津了。但真正的赢利却与对手的定价策略密切相关。其中规律：如果双方维持原价，这一周期内双方的销售额都只有2万元；若双方同时适当提价，则这一周期内双方的销售额都增至3万元；即共同受益。问题难在仅一方提价，另一方维持原价时，顾客都涌到对面价低的一方去，使那边顾客盈门，门庭若市，销售额猛增至4万元，而提价的一方顾客裹足，门可罗雀，销售额跌至只有1万元了。请看下表：　　　 定价决策 　　　　　　　　　　　　本周期销售额（￥）甲站　　　　　　　乙站 　　甲站　　　　　　　　　　乙站提价　　　　　　　提价　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000原价　　　　　　　原价　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000提价　　　　　　　原价　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000原价　　　　　　　提价 　　40000　　　　　　　　　 10000　　　　　　　　 四、 第一阶段竞争。　　　　此阶段的特点是两对手之间互不往来，彼此不通气，各自关门决策。　　　　这一阶段可包括若干调价周期（多可8轮）。　　　　每一周期给各加油站3分钟时间讨论并做出定价决策。　　　　决策结果写在纸上呈交裁判（讲师），集中公布。　　　　待此阶段各轮竞赛结束，裁判总计销售额，裁定下列名次或优胜方：　　1、各对竞争者的优胜方；　　2、全班各竞争对（两加油站）合计销售额最高的一对；　　3、全班按全阶段销售额的头一、二、三名。五、 第二阶段竞争。　　　　方式与第一阶段一样，唯一不同在每一决策前，各站派出一代表，与对手方面的代表做短期私下接触沟通，谈判协调行动，达到定价默契的可能性。　　　　名次裁决同前。六、 总结。两阶段竞争结束后，各小组分别就下列问题总结讨论：　　 1、第一第二阶段竞争有何不同？　　 2、在这两阶段，各有何经验教训？　　 3、最理想的竞争策略是什么？然后每组推1~2发言人，在随后的班级讨论中向全班报告讨论过程和结果，展开辩论，争取达成共识。注意：分享与交流过程由各讲师操控，游戏所传达的除参与者“亲验式体会”，讲师的点拨起着点睛作用，必不可少，须精心准备。另外，变形还有“纸牌游戏”等。 培训游戏--神秘人物 　　* 形式：以团队形式完成 　　* 类型：破冰船 　　* 时间：5分钟或更长，根据需要给予一些建议或补充 　　* 材料：现金或礼品 　　* 场地：教室、会议室等 　　活动目的 　　鼓励新加入者及老相识之间彼此认识熟悉，使学员们融为一体。 　　操作程序 　　在大型会议或聚会中，新加入的成员往往会被冷落在一旁，较难与其他人认识并熟悉起来，原已形成的圈子很难被打破，因此第一次参加的成员会觉得完全被排斥在团队之外，而不是团队的一员。 　　为鼓励所有参与者友好对待其他各位学员，讲师可事先秘密地在学员中指定一位神秘先生或神秘小姐。在课程开始之前或开始前期，由讲师公布开展某项活动，“如果你和神秘先生/小姐握了手，他/她就会给你一元钱。” 或是“你每和10个人握手，就能得到5元钱。”等等。 　　只要公布的规则非常合理，这项活动就能生动有趣，颇有回报。这对于打破冰冻，创造热情友好的气氛很有帮助。 　　有关讨论 　　1)为什么我们总是不太愿意结识新朋友？ 　　可能答案：怕羞；习惯；本身不善交际… 　　2)我们可以使用哪些开场白来克服自己的沉默寡言？ 　　可能答案：问问题；互相介绍；做一个需要大家都参与的游戏等… 　　引导方向： 　　事实上每一次新的相遇都是一次我们推销自己并向对方学习的机会和对自我的挑战，因此我们要从内心改变自己，使自己喜欢与他人交往，这样我们就会增加更多的朋友，结识更多的人。 串名字游戏 游戏方法：小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。分析：活跃气