调味品销售奇招.docVIP

一、调味品销售 电话销售技术—销售团队最易掌握的电话销售方法 销售团队最易掌握的电话销售方法课程培训，内容涉及电话销售是一种带来更多利润的销售模式，电话销售人员的相关事宜等，经在使学员掌握此销售技术可降低企业销售成本...[详细] 巅峰制胜销售技巧实战研修 巅峰制胜销售技巧课程将为你揭开销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力，从销售源头开始将你打造成顶尖高手，让学员快速轻松掌握实战营销方法，...[详细] 顾问式销售技巧训练 顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售，顾问式销售技巧课程帮助学员...[详细] 高绩效销售团队久赢真经-销售团队建设与销售人员考核激励 销售团队建设课程帮助学员了解销售主管的角色和职责，学习如何优化销售队伍的工作效率，建立销售管理机制，提升销售业绩，学习如何建立科学的销售绩效考核系统，如何...[详细] 顾问式销售技巧 顾问式销售技巧课程培训，内容涉及顾问式销售的几个基本概念，销售对话所隐藏的基本策略，需求确认询问进阶等，旨在使学员从本质上了解顾问式销售技术，学习顾问式销...[详细] 顾问式销售技巧课程 顾问式销售技巧课程所包含的实战技能，将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中，开发对客户和我们双方都有利益的客户关系，从而提高销售业绩。参加者将掌握：差异...[详细] 面对面顾问式销售技巧 面对面顾问式销售技巧课程培训，内容涉及快速开发区域销售市场，客户解决方案式八步销售流程，实际需求—采购指标的方法，顾问式产品与解决方案价值塑造，获得成交的...[详细] 的三种基本方法 调味品销售的三种基本方法有品尝法、算账法、比较法。品尝法和算账法是比较法的基础，比较法包含品尝法和算账法。有时只要用一种方法即可，有时三种方法要同时运用。 品尝法就是让客户品尝，算账法就是算账给客户听，算成本算用量，比较法就是将该产品和竞品进行比较，比质量、比口感、比使用效果、比用量、比价格、比成本。 这里，我要谈一下价格和成本的关系问题。同一产品或同质产品，价格与成本的关系成正比，这是很多人都知道的。但不同产品或不同质的产品，价格和成本的关系往往就不再是正比关系，而是反比关系了，价格越低的产品，使用成本反而越高，因为质量差，用量就大，使用寿命和周期就短，反之，有些价格越高的产品，因为质量好，用量就低，使用的周期也很长，所以，使用成本反而越低。比如，三峡土鸡精的价格是28元/包/kg，而另一种品牌的鸡精的价格是14元/包/kg，但是，三峡土鸡精的质量要好得多，只需要另一种品牌的鸡精的三分之一就可以达到更好的效果，也就是说，用三峡土鸡精一公斤，就要用另一种品牌的鸡精的三公斤甚至更多，三峡土鸡精使用成本是一公斤28块钱，而另一种品牌的鸡精使用成本是三公斤就是3乘以14等于42块钱，请问是28块钱的成本高还是42块钱的高？这是不说自明的，这两种产品的价格和成本的关系显然就不是正比关系而是反比关系了。又比如我们的一些日用品，象鞋子、服装、电器一类的，有的价格低的产品由于质量差使用寿命和周期便短，用了不久就又要去换新的，有的价格高的产品但由于质量好使用寿命和周期也很长，很不容易换一次，两者价格和成本的关系也是不能成正比的。 如果我们的商品有不如人家的地方，我们要尽力回避，如果回避不了，我们要找到一种合理的解释，总之，我们要尽力扬长避短。 有时，也可以换一个角度来比，就可以把两种产品的优势和劣势进行互换。 二、调味品销售的常用方法与技巧 调味品销售的常用方法与技巧主要有：一、化整为零。二、凑零为整。三、大而化小。四、小而化大。五，自伤自杀。 一、化整为零。 对有些价值较大的产品，报价时不要报整箱的价格，不然，客户一听恐怕就会吓倒；同样，在推荐购买时，开始最好是推荐单瓶或单包购买，等客户卖动了以后或用顺手了以后再推荐整箱购买或成批购买。 另外就是当我们产品的价格或成本高于竞品时，就不要去比整箱的价格或成本，只比单瓶或单包的价格或成本，以缩小它们的差异化。 二、凑零为整。 与化整为零相反，当我们的产品的价格或成本低于竞品时，就要用整箱的价格或成本去比，以扩大它们的差异化。 三、大而化小。 谈促销时，要从大的数量谈起，然后再进行小化。比如，某产品包装规格是每箱10包，本来可以1箱送1包，但你在跟客户表述时，就不能说1箱送一包，而要说10箱送1箱。如果客户只要1箱，问可不可以送1包，你要给客户设一个小小的门槛，告诉他本来是不可以的，我帮你