房多多电商合作方案.pptVIP

执行保证篇 Chapter.4 一、团队保证 经纪服务专员 经纪服务专员 项目助理 经纪服务专员 专业渠道团队，细化渠道方式，分路线锁定 经纪服务专员 开发商团队与房多多团队共同组建一个微信群，在群里实时沟通、汇报、总结工作情况。 工作情况实时汇报 工作问题及时沟通 工作成果每日总结 二、团队监控管理 三、首付无忧—金融产品 0抵押 利息低 7天 批准 50万 首付款70% 不高于 刷卡 消费 首付贷2.0 ? 信用贷款 3个月-3年 首付不够的优质客户怎么办？ 贷款资金可提现，自主支付消费用途 低利率，手续费低（一次性3%+0.5%月） 最高贷款额50万（个人），贷款期限3年 用途广泛如装修、购车、婚庆、留学等 审批放款周期短，7-10天内完成 根据个人信用贷款，无需抵押物 个人征信显示是一次消费，不影响客户办理按揭贷款 产品特色 我们的时代 让买房卖房更爽！ 成功案例 3 宁波—景瑞望府 5699 2014年7-8月报备数量 1.64亿 2014年7-8成交金额 813 2014年7-8房多多导客量 155 2014年7-8房多多成交量 256 2014年7-8参与门店 860 2014年7-8参与推荐经纪人 6 2014年7-8专场活动 85％ 2014年7-8房多多来访占比 中介累计成交106套，占总52% 清析的云系统界定，高额的佣金回报，重金的奖励机制， 及时的信息传递，有爱的日常维护，定期的感恩回馈 高效的客户界定+快速结算佣金+物质大奖 杭州—野风春晓 4306 2014年8月报备数量 1亿 2014年8成交金额 562 2014年8房多多导客量 189 2014年8房多多成交量 230 2014年8月参与门店 720 2014年8月参与推荐经纪人 6 2014年8月专场活动 70％ 2014年8月房多多来访占比 持续多样拓客动作 富阳带动整理老余杭、闲林板块 大量客户导入保障逆市热销 每天成交6.3套 杭州———赞成乐山红叶 450 30天房多多导客 69 快速推动 大量邀约 短期爆破 杭州———中铁建青秀城 1、60天房多多导客：784组，来人占比49%； 2、房多多成交：59套，成交占比46%； 3、共启动中介公司35家，带看经纪人455人，报备意向客户1567组； 4、“三个好转”： A、形成区域内（萧山、滨江）中介向心力； B、逐渐形成跨区域导客的良好局面； C、中介成交占比迅速提升的趋势。 信心源自经验 · 成功在于执行 房多多愿与金地德圣中心携手 · 共创传奇！ 房多多20万二手经纪人，掌握海量精准客户意向 资源平台 中国最大的房地产流量平台 单位时间成交动能=（20000*10%）*20*20%*30%=2400套 经纪人资源漏斗模型 客户量= 经纪人数 * 20 到访量 = 客户量 * 20% 成交量 = 到访量 * 30% 精准成交 影响力 到达率 转化率 系统平台 大数据云系统，底层架构 多点连接的互联网系统是基础，效率与管理的基石 系统平台 根据业务流程打造的全套APP应用 信息流与服务流，随时随地 中国唯一的房地产大数据DMP 基于cookie分析的人群属性标签 用户所有的互联网行为都将被记录、被分析！ 系统平台 我们的时代 让买房卖房更爽！ 目标制定 2 回归项目 让买房卖房更爽！ 遇上房多多 注定不平凡 一切以来人为目标 基于房多多资源及项目市场现状…… 房多多进驻杭州后，与各大中介均达成合作，目前杭州已签约中介781家，签约中介门店1405家，签约中介人达8555人，预计2014年签约经纪人达10000人。 一、杭州市房多多经纪人资源 单位时间到访率=（1436*10%）*20*20%=374人 大量精准客户通过经纪人导入 经纪人资源漏斗模型 活跃经纪人= 经纪人数 * 10% 客户量 = 活跃经纪人数量 * 20 到访量 = 客户量 * 20% 活跃度 影响力 到达率 我们的时代 经纪人资源漏斗模型 房多多有信心每月导客380组！ 1V1 带看 我们的时代 让买房卖房更爽！ 执行方案 3 全城资源整合，全面发力，大量导入目标客户，实现客户垄断； 执行总策略 我们的时代 整合全市多家合作中介，全面开启中介经纪人狼性！ 成立专属经纪组，启动全城中介 全城中介培训大会，物料全覆盖 品控监管，门店检查，业绩保证 高额激励宣导，不断刺激 奖励机制设立：月度成交奖 月度导客王奖 月度销冠奖 主力中介名单（部分）：我爱我家、华邦、盛世管家、都市房网等 全城中介启动大会 1、本区中介快速启动 资源整合： 与区域内我爱我家、华邦、卓家、公