(0销售话语.docVIP

SLIDE 6: ? 1: ? 是法国设计公司，老总是之前阿尔卡特的总监 2： ? 以前在法国，后来TCL收购了阿尔卡特 ? 3： ? 04-07产品规划，一年出30-50款产品，确定设计,规格，技术平台，市场定位等等 4： ? 她来深圳接管阿尔卡特营运不怎么好 5： ? 看到市场空白的地方，大品牌如MOTO,NOKIA,低端产品只是便宜不漂亮 6： ? 把整个市场策略改到中低端市场，把产品做到的同时，外观很漂亮 7： ? 策略很成功---05年销量增加1000万台 ? 2010年出货量3800万 ? 2011年目标5000万 8： ?? 代替她的产品总监也是亦个法国人，从飞利浦出来，现在给摩托罗拉挖去了北京 9： ?? 所以老总在手机行业有超过10年的经验 10： ?? 所以我们老总是做产品出身 ? 重点： ?? 积极联合市场 ?? 因为设计本身主观 ?? 重要的是市场把握得好 ???我们能够按照客户的品牌，市场定位来设计 ?? 一般老总画图/MD出身，懂设计不一定懂市场 SLIDE 7: ??? ?? 1：06年底老总创办我们公司??? ?? 2：07年第一年公司一举拿下两个红点奖 ?? 3：红点奖是世界上历史最悠久，最具影响力的设计奖项 ?? 4：我们拿到一个是红点奖，一个是红点至尊大奖 ?? 5：在我们的类别来说，只有我们一个中国公司是拿到了 ? ? SLIDE 10: ???1:在深圳以至中国来说，我们的设计素质在行业内都是公认的顶尖的 ?? 2：所以老总也经常受邀请去演讲，比如说深圳文博会，老总演讲的题目是：从中国制造到中国设计 ?? 3：因为现在很多中国企业已经有技术能够制造出中端以及中低端的产品 ?? 4：但是需要做中高端产品的话，及把产品价值提升，就要靠工业设计 ?? 5：就像以前的日本，韩国一样（SAMSUNG,LG） ? SLIDE 1: - 不同的场合，深圳电视台也曾过来采访我们的公司 - 08年深圳向联合国申请“设计之都” - 前几个月，过来采访，深圳未来举办世界设计是论坛 SLIDE 12： 附近的设计产业园也曾邀请她去剪彩 这个是顺德，中间是她，旁边是土耳其设计联会主席 SLIDE 13： 我们的客户都是以品牌为主，对设计要求高，要有设计素质 譬如帮Phillips设计开拓新的系列，帮大运会设计一系列的PDA手机 帮路虎设计奢华手机，在市场上卖2万到4万 国内还有品牌如广州的索爱，AUX，BFB及全球出货量第十名的京为天 国外的有Fly，印度前三品牌Lava及南美洲的Blu等 SLIDE 16: 我们的定位是一间设计咨询公司，不单单是一般的ID，MD公司那么简单 因为我们老总及总监有国际化手机品牌公司丰富的品牌建设及营运经验，所以可以为客户提供一条龙的服务，包括从品牌定位，品牌建设，产品定位及路线图，及落实到每一款产品的ID，MD及宣传等。 菲利浦案例 Slide 25： 菲利浦形象一直都是男士市场为主，超长待机，北方市场为主 客户群比较窄，在中国以至亚太区，它希望扩大它的客户群 所以我们帮他开拓新的女性系列手机 Slide 22： 女性手机的话，做的人也很多，像Doov，Oppo及sharp 所以怎么去把差异化做出来是设计的重点 我们想到用日本，韩国风格之余结合灯光效果 因为我们看到灯光是未开一个很大的趋势 以前三码/五码也有用灯光，走马灯之类，但是很低端，我们希望能做一个高端的效果 有灯光之余，我们更结合功能性 我们知道女孩子购买手机的时候，不仅仅看功能，最重要是能够“触动她们的情感”，有一个“情感”的吸引力在里面 每个人的手机都有不同人群的电话号 不同人群打电话来的时候，不同的图案会亮起来 朋友打电话来蝴蝶亮 家人打电话来花亮 老公打来红心亮 受到短讯花亮 最后慢慢亮起来是一个很高端的效果 Slide 23： 市场上的宣传工具 网上的图片 Slide 26： 一开始做的定位 Slide 28： -不同的颜色，不同的图案 Slide 29： 深圳市工业设计行业协会每年会向深圳市政府汇报一些具有代表性的设计 这个是他们的会长封昌红在一个场合向市委书记王荣，市场许勤介绍我们的Philip手机 Slide 30： 我们很关注用户的感受，所以在我们的展会上，也会展出这款手机来问他们的意见 结论是：第一吸引他们是很特别的粉红色 第二：打开手机后感觉这个灯光很惊讶 通常最后就问在哪里卖，多少钱之类的问题 路虎： Slide 31： 看完一个很女性化的案例，我们再看一下另一个很男性化手机的案例=〉路虎 我们看到市场上有一些汽车品牌手机如保时捷，法拉利等，设计做得很表面，没有灵魂，只是贴一个牌 我们希望做得更加深入，所以做了很多调研的工作，了解他们整