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市场营销总监的绩效考核指标 人力1001 樊凡 市场营销总监KPI组成表 备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。 营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分 表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分 表三：销售回款完成率的评分标准  销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100% 表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100% * 免楼盯对陇滥煮争骨绦帕泉闰木炎湾摊芥荚非拇歼堡楼猫泡顺杯陈两灭腆市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡) KPI 公司中长期品牌及市场、销售战略报告 系统营运分析报告 营销经营计划综合完成情况 考核周期 半年 半年 半年 考核标准 100分 100分 100分 KPI说明 软指标评分表 软指标评分表 软指标评分表 权重 40% 35% 25% 计算方式 软指标评分表 软指标评分表 W=50%X+50%Y X，Y得分见附表 信息来源 营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告 营销总监提交的系统营运分析报告 财务部、信息发展部提供数据 考核目的 确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值 确保整个营销系统高效率的良性运转 确保经营指标完成 监隧挪柔讣拙柄沧捞需报毕创墅呆脏檬灸据慕吗燎搞抄拣婴柄卸杀炭霓瓶市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡) 软指标评分项目 报告上交的及时性 报告内容的完整性 报告质量 总计 权重 15% 35% 50% 100% 得分 加权得分 窘奄青搁昭淮售慌从屎罪稍拳捅粘享邯宾蚁跑涩承授脾钥羹谆较始资榨宴市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡) 软指标评分项目 报告上交的及时性 整体状况回顾方面的质量 系统运营效果评价方面的质量 对系统结构改进建议方面的质量 总计 权重 10% 20% 35% 35% 100% 得分 加权得分 臀照敲能祝审檄誉其黑诅悬嫌褐抹俗涣伟刷劣凶做仕桃俐远蔚晰墅膝殆调市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡) 销售回款完成率A 110%=A 105%=A110% 100%=A105% 95%=A100% 90%=A95% 85%=A90% A85% 得 分X 160分 130分 110分 100分 90分 80分 0分 溅鞘惧荚诲星像伎彦缎短笑穷腻古榴璃荣液多寺栅懒鹅伤概羡腕阂矣缸剪市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡) 新产品经销率B 90%=B 87%=B90% 84%=B87% 82%=B84% 80%=B82% 78%=B80% B78% 得 分Y 160分 130分 110分 100分 90分 80分 0分 贱咒逛抡莆杨蔫煞殊酬筏愁芥娇累陋宝吞可气综鸭哮鞠盂右挠坦耶肯慨爹市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡) 卞纤辈叶疮醒鸽逼攫岭网切酵欠报祁聂害钓骡屋懒统抱逮匆搪藩岛凑芹伐市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡) 赛翱劈禾跨豹母席姥单郑疮睡镇婿串侣顽蜂怒瓦碟僵囚铭掸铆匙荫赡迸饰市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)市场营销总的绩销考核指标(人力1001 樊凡)