理财观念交流讲师手册.docVIP

授课时间 60分钟 讲师要求 专职讲师 主要 授课方式 讲授+互动交流 授课目标 通过感性交流，使学员初步确立正确的理财观念，认识到所售产品对客户的重要意义。 讲授关键 用感性的方式潜移默化地使学员接受理性的观念， 主要授课内容及流程 07-08年国内国际经济形势 揭密居民热衷储蓄的原因 科学理财观念导入 理财观念与产品销售 所需工具 投影片、讲师手册、白板、白板笔。 备注 理财观念交流 投影片 讲授向导及关键解说词 操作要点 这节课程和各位聊一聊理财这个话题。为什么要谈理财呢？对专业销售最好的比喻就是谈恋爱，恋人们在一起谈什么？。。。。。什么都谈。 我们对客户营销产品的时候，千万不要就着产品谈产品，一定要了解客户背景，激发客户需求，然后销售我们产品的功用。所以专业销售首先需要和客户交流理财观念。 话题轻松，重在交流，本节课程通过感性的交流获得理性的认知。 以前谈到理财大多数老百姓都还觉得是个比较遥远的话题，可就从06年到07年中国股市走出一波波澜壮阔的大行情后，理财真的成了大众话题，叫“忽如一夜春风来，全民皆在忙理财”。据说连买菜的大妈们在菜场上碰见了也会互相问：“哎，你买啥基金啦？”、“你那股票咋样啦？” 为什么？赚钱效应啊，大家忽然发现原来钱生钱来得是那么容易，甚至可以用信用卡取现金去买基金，还能赚钱。那还上什么