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普拉达在中国市场窜货问题分析 　　【摘 要】中国是一个经济大国，有着世界最大的人口基数，同时由于每年奢侈品的消费在不断地增速，所以都是两位数的优势傲视其他国家，但是中国并没有像汇丰分析师分析的那样真正成为中国奢侈品的“梦想天堂”，甚至出现了很多窜货的现象，所以文章针对普拉达奢侈品窜货问题进行分析，找出相应的对策。 　　【关键词】窜货；普拉达；奢侈品 　　中国奢侈品市场规模的增长速度只有8%，而在2009年增速是在30%，在2011年增速是在26%，所以在大经济环境下，奢侈品在中国市场面临着非常多的问题，而且高额的平均进口综合税率和强有力的人民币走势，也使中国大陆比海外的平均价格要高出很多，这要求时尚而又精打细算的中国人不会走出国门进行消费。奢侈品商位在欧洲大概有50%的销售收入都是来自于游客，所以以中国游客为主，所以看出中国的游客对于奢侈品的热爱。 　　一、关于窜货的相关理论 　　窜货主要是因为经销商为了获得更多非正常的利益，采用比厂家规定的售价低的方式，向授权之外的市场销售，从而制造市场价格的混乱，对厂家的声誉严重影响，这是一种恶性销售的现象。该现象的发生，容易使价格出现混乱，而且会使中间商的利润下降，从而导致中间商对于厂家并不信任，所以对于经销售也会失去信心，甚至直接拒绝销售，窜货现象的发生是供应商对假货和窜货现象监管能力的不足，导致消费者怕假货，而不敢去购买。 　　二、普拉达品牌简介 　　1913年，普拉在意大利米兰市中心创造了首家的精品店，马里奥-普拉达所设计的时尚而高品质的手袋、旅行箱等系列产品，从而得到了皇室和上流人士的喜爱，今天，这家仍然倍受追捧的精品店依然在意大利上层人士有非常高的声望。时至今日，普拉达在中国大受欢迎，受到高端人士的喜欢。 　　三、普拉达在中国市场窜货现象问题原因 　　（一）利益驱使经销商窜货 　　在过去的过发展过程中，由于并没有对普拉达的经销商进行详细的考察，所以经销商对于普拉达的企业化不了解，普拉达与经营销商也不了解，所以导致经销商成了窜货的主要群体，渠道拓展人员为了自身的利益，也会和经销商真正站在一起，所以窜货在提高销量的时候，也增加了经销商和渠道据展人员的收益，所以各种因素的影响，导致窜货现象屡禁不止。 　　普拉达是一个世界奢侈品品牌，利润是企业扩大生产的前提，所以出于对企业发展的考虑，企业必须预防窜货现象的发生，否则企业的损失过大会导致出现普拉达破产的可能，甚至丧失生产力。 　　（二）社会经济环境导致对普拉达经销商窜货 　　在中国市场有些经销商由于经销的区域过大，所以没有实力去开拓市场，而有些经销商由于经销的区域太小，所以在开拓完自己掌管的市场空间之后，为了获得更多的利润就会向别的区域进行窜货，如果把货窜到自己没有开拓的市场，那么就是挖掘了市场的潜力，这对于企业来说是有利的，但是窜到别的经销商所开发的区域，所以就破坏了普拉达产品原有的价格体系，就会导致企业产生危害，普拉达生产商被经销商的销量所迷惑，往往会以签订正式经销合约作为基量，然后再加广告、推广、促销投入提高了预估，从而形成了一个年度目标，如果完成业绩，就会给予奖励，但是由于经销商为了获得诱人的年终奖，就拼命地去做销量，如果本地市场并没有办法去消化这些量的时候，就会产生越区销售的念头，销售不平衡，平时的销量也上不去，造成了时间的或者某个市场的供过于求，那么有些企业为了保证年初提出的经营目标，就会向周边的市场去窜货。 　　（三）缺乏整体的价格策略 　　普拉达在进入中国市场后，着重于一、二线城市的市场，但是由于缺乏整体的价格策略，导致一二线城市的经销商为了各自的利益进行价格撕杀，窜货现象越来越严重。目前高仿奢侈品在中国市场的出现，给经销商的带来巨大在的利益诱惑，所以普拉达预防窜货系统的缺失，市场缺乏窜货的辨别技术，导致经销商铤而走险，不断追求更多的利益。 　　（四）窜货监督体系缺失 　　普拉达奢侈品在进入中国市场，并没有完全考虑经销商之间的利益关系，由于没有窜货监督体系，各个经销商之间形成了恶性竞争，无法形成利益共存，普拉达更没有相关的部门，去控制窜货现象，导致窜货现象泛滥。 　　（五） 企业文化宣传上的缺失 　　普拉达在进驻中国，在一二线城市迅速扩张，大部分的销售还是盯住城市经济发达的商圈，这种高成本的投入，虽然抢夺了市场，但是没有将普拉达的文化传输给每一个经销商，经销商只是为了利益而加盟普拉达，导致窜货隐患无法根除。 　　四、制止普拉达在中国市场窜货现象的建议 　　21世纪以来，国际日益竞争激烈，国际市场对中国的影响日益明显，普拉达进驻中国市场，首先要想考虑企业文化的宣导，根除经销商窜货的源头，同时还需要提高企业绩效管理，建立以经销商目标管理为核心的体系，从而让经销商和企业能够实现