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英才育成计划 信泰人寿总公司银行保险部 二零一零年二月 目 录 第一章 为什么要进行英才育成计划 第二章 英才育成计划的主要内容 第三章 英才育成计划的操作流程 第四章 如何进行有效的招募和面谈 第五章 英才学员的培训与训练 第六章 英才学员的管理及要求 第七章 英才学员定期汇报反馈表 第一章 为什么要进行英才育成计划？ 信泰人寿英才育成计划是银保系列为实现全年“35·18”目标，公司为快速健康发展银保业务及人力平台的重要战略举措之一。它得到了总裁室的高度重视、关注和支持。公司结合现阶段的发展状况，借助此项计划的实施，着力打造银保新人育成管理平台，从而提升团队留存与产能，改善队伍结构，提高队伍内在品质。英才育成计划的出台是各内外因作用的结果，是业务发展的必然需要。 市场环境要求我们进行英才育成计划。 现在的寿险市场仍然处于快速发展的快车道，市场中的竞争主体大多不具备明显的核心优势，展业模式相似，销售的产品同质化，创新匮乏。根据数据分析，目前乃至今后相当长时间内业绩平台与当地市场的经济发展水平没有必然的相关性，而在浅层次上与人力平台相关，深层次上和经营观念以及管理水平密切相关。在目前高速发展的市场环境中，我们必须抓住机遇超常规发展，通过人力平台的发展来实现我们的市场地位和职业身价。而英才育成计划对人力平台的夯实与拉升有着巨大的促进作用，为我们此目标的实现提供了保证。 公司的发展要求我们进行英才育成计划。 银行保险业务发展有三要素：队伍与产品、渠道以及培训运作。在实际工作中，领导者是生产关系的主宰，银保负责人要直接对渠道关系负责。其它银保管理者，在正确观念的前提下， 全力人力发展、大力改善队伍结构、进行有效的训练运作，提高单位作业能力。英才育成计划为优秀人才提供一个集“增员、增能、留存”三位一体的平台，并以直接育成信泰文化、理念及共同愿景的销售精英和潜在的销售管理后备人才。 该计划实施过程为三个月，为英才提供相对稳定的财务支持。过程中，将进行严格的选人标准和淘汰办法，运用一套完整的培训和训练课程和严密的追踪措施。确保学员培训结束后树立正确的寿险营销理念，掌握销售流程和必要的销售技能，熟悉公司的企业文化。 第二章 英才育成培训计划的主要内容 一、培训期间：3个月 二、开班标准及费用支持：20人-30人，非同业人员在培训期间考证入司上岗，分公司可获得每人800元的培训费用支持。 三、学员资格： 由渠道经理、营业部经理、客户经理招募并推荐，且通过公司甄选程序后参加本培训班的人员，需符合如下条件： 1、无寿险销售经验人员； 2、考证上岗入司一月内之见习或初级客户经理； 3、年龄需在25岁到45岁，大专以上文凭，且1年工作经验。 四、班主任考核标准： 1、该班第二个月留存人员（以第一个月发薪人员为准）开单率80%、两个 月合格率60%；； 2、培训班班主任完成指标（开单率80%、两个月合格率60%），总公司颁发优秀班主任证书及2000 元奖励金。 五、津贴发放标准： 1、英才学员在参加本班期间适用公司基本法，且能参与公司各项业务方案。 2、培训期间享受培训津贴。 第一个月享受1000元培训津贴； 第二个月达标后享受1000元培训津贴； 入司三个月内累计标准保费达35000标保可享受津贴1000元。 3、培训期间经核保通过的保单，因无效、终止、契撤或其它任何原因而退保的，不能计列为考核业绩。 六、学员考核标准： 1、无故迟到或早退达三次以上（含三次）、事、病假达2天以上（含2天），则终止资格（考勤务必严格执行）。 2、第二月需网点出单1万标保（含1万）以上，否则不发津贴。 第三章 英才育成培训的操作 第四章 英才育成计划的招募与面谈 招聘 一、招聘来源 1、以业务渠道经理、营业部经理、客户经理推荐为主的招聘； 2、以公司为主的人才市场招聘； 3、公司为主的登报及网络媒体招聘； 招聘来源 操作要点 1、业务员推荐为主的招聘 这个渠道是英才育成培训学员招募的主力，以公司为主的任何招聘形式都是阶段性的招聘，所有的目的都指向以销售队伍为主的增员，因此需在队伍中充分宣导英才育成培训计划的意义所在，以激励业务员自身的增员动力。 凡是业务员推荐的学员，都要求该推荐人在为其报名参加面谈之前，必须说明英才育成培训计划的各项要求及规则。 2、创说会或以公司为主的人才市场招聘 创说会和人才市场招聘是相当普遍的招募方式，结合会场的布置，主讲人员的培训，组织专场英才育成培训创说会是一个开拓人力的契机。 工作人员、衣着、话术需一致，现场不进行面谈。