蔡明泼：把投资做到巴黎的中国人.docVIP

蔡明泼：把投资做到巴黎的中国人 　　2013年4月23日中午，位于北京国贸的中国大饭店内，一间专门吃粤菜的餐厅。一个圆桌边中国人和外国人交叉围坐，主角显然是那个戴框架眼镜的中国男人，他大声招呼所有人，扭头对左手边说几句法语，又转向右手边讲几句中文，也掺杂一些英文。 　　他是蔡明泼，凯辉私募股权投资基金的董事长，他和法国人Edouard创办的凯辉，是首家通过法国金融市场管理局（AMF）认证的中法私募股权投资基金，主要投资中法两国的企业，促进企业的国际化尤其是在中法之间的发展。凯辉原本在中国默默无闻，从2006年成立至今不过6年，完成的两期基金募集分别为7千万欧元和1亿9千万欧元，尚未有一只基金完全退出的运营经验和业绩。 　　直到2012年下半年，国家开发银行宣布，其旗下子公司国开金融和法国信托局旗下子公司法国主权基金共同发起的中法中小企业基金正式设立运营，规模为1.5亿欧元。这是首只可在中法间双向跨境投资的国家级联合基金，作为第三方机构的“混血儿”凯辉竟然获得管理权，一下子进入中国资产管理行业的视线。 　　蔡明泼是谁？为何凯辉能够获得本土私募行业中最顶级的机构出资人、具有政府血统的国开金融的青睐？ 　　初到法国 　　“你相信冷是有味道的吗？”44岁的蔡明泼如此问我。这是他对奥尔良——他在1989年底首次离开国门的第一站的最大回忆，“刺骨的冷是能闻到味道的”。 　　闽南人蔡明泼从师范中专毕业后，成为晋江进修学校的一名老师，每月工资120元，教辅需要转正的民办教师，他的学生从24岁到45岁不等。 　　偶然的机会，一位忘年之交推荐他进入中科院研究所培训，开启了他出国深造的念头。在日本留学的朋友、香港的亲戚帮他七拼八揍了那张6000港币的单程机票，那时候，还没有国内直飞巴黎的航班，去法国需经香港转机。 　　20岁的蔡明泼坐在尖沙咀，隔着维多利亚湾，看着灯火通明的中环。“我真想不明白，为什么都是中国人，一样的勤奋，香港人的工资那么高，我们却那么低。”蔡明泼说，从那一刻开始，他决定不再读心理学，“一定要搞经济”。 　　1989年11月11日，蔡明泼抵达奥尔良。北方冬天的温度让自小生长在中国南方的蔡明泼刻骨铭心，但这绝不是唯一的困难：举目无亲，他不会说法语，也不会说英文。不管旁人跟他讲什么，他只会说“Oui（法语的是）”。“我觉得说YES总比NO好啊。”现在，蔡明泼拿这个当笑话讲。 　　他边打工边学法语，听新闻电台，几乎24小时不关机。不到一年时间，他进入奥尔良大学，修读经济学。 　　在异国他乡，蔡明泼展现出非凡的社交能力。法国人下馆子流行AA制，这让穷学生蔡明泼接受不了。即便他需要辛辛苦苦地打工挣钱，维持生计，他依旧坚持和同学聚餐，他一个人买单。渐渐地，爱交朋友的蔡明泼身边聚集了一批“肝胆相照的好兄弟”。在法国读大学没有教科书，需要学生自己做笔记，蔡明泼跟不上，这些兄弟主动借给他抄。 　　凶悍的真诚 　　大学毕业后，蔡明泼报考了里昂高等商学院。在入学面试中，蔡对于市场的敏锐触觉给全球最大的小家电公司—赛博（SAB）集团留下了深刻的印象。1993年，赛博集团以9万法郎的月薪委托蔡明泼在中国22个城市进行一项有关小家电市场的调查。完成后，年仅24岁未毕业的蔡明泼成了赛博集团上海代表处首代，继而在北京、广州创立办事处。蔡极其勤奋，在赛博工作期间，他常常睡在办公室。这让赛博的董事长印象深刻，多年后，他成为凯辉基金的第一个投资人。 　　蔡明泼并不满足于做一名职业经理人。1996年他离开赛博，完成两度延迟的学业。1999年他选择了闽南人的传统生意，创办了Stonest石材公司，从头开始，攫取人生的第一桶金。 　　几乎在法国的每一个小镇里，都有这样的家族，从祖辈开始从事墓碑生意，蔡明泼准备将运自福建的石材出售给这些人。但墓碑生意人通常没怎么读过书，靠直觉判断生意，喜欢或者不喜欢，对陌生的中国人，他们几乎没什么兴趣。 　　蔡明泼精心研究了一套销售策略：他招了七八个法国小伙子，每人配一辆小卡车，车厢里放些石材，特别准备一块“两只手才能扛住”的石头，磨得光亮。这些小伙子一大早就驱车进入小镇，向墓碑生意人推销。 　　在他们快失去耐心之时，小伙子会用激将法，称车厢里有一块保你这辈子都没见过的好石头。骄傲的墓碑人不会认输，他们往往会跟随推销人员去看石头。当他们双手捧着石头后，就需要营销人员走在前头，帮忙打开家门。“等你跟他一块儿进了家门，把外套脱下来，他会邀你坐一坐，这时候，他看你的眼神就不一样了。你把订单放在桌上，方向一转，十次有九次他把订单就签了。”蔡明泼说，第一笔订单就是这样搞定的，他管这个叫做“凶悍的真诚”，“客户把你从门里面赶出来，也要想办法再从窗子钻进去”。仅三年，Stonest就成为法国最大的石材公司。