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遵义红色旅游营销战略探析 　　【摘 要】遵义红色旅游发展取得了令人瞩目的成绩，然而也存在着在后续乏力的隐忧。在今后的发展过程中，营销战略选择将决定遵义红色旅游营销的成败。遵义红色旅游的营销战略应该选择差异化目标市场战略、品牌战略和产品创新战略等相结合的战略体系。 　　【关键词】红色旅游；营销战略；遵义 　　旅游目的地营销战略作为目的地营销的指导纲领，战略选择的成功与否，直接关系到目的地营销的成败。旅游目的营销战略是提高旅游目的地的价值和形象，以使潜在的旅游者充分认识到该地区与众不同的优势，进一步规划和开发该地区协调、配套、有吸引力的旅游产品，宣传促销整个地区的产品和服务，使目标市场将本地区作为旅游目的地，刺激来访者的消费行为，提高其在本地区的消费额。 　　一、遵义红色旅游概况 　　（一）遵义的红色旅游资源 　　遵义是中国无产阶级革命发展壮大的革命转折之城。遵义市作为国家第一批历史文化名城，国家旅游局确定的全国十大红色旅游基地之一，拥有丰富的红色旅游资源。红色旅游资源主要有遵义会议会址纪念馆、红军总政治部旧址、苏维埃银行旧址、毛主席旧居、博古旧居、红军纪念碑、邓萍墓、红军坟、红军之友社、丰乐桥（现名迎红桥）、老鸦山、遵义县革命委员会、遵义县群众大会场、贫民医院、强渡乌江、苟坝会议、娄山关、青杠坡、四渡赤水各渡口等。 　　（二）遵义红色旅游的发展状况 　　2004年12月国务院印发的《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》中，将遵义列为国家重点培育的12个“重点红色旅游景区”，在所列的30条精品线路中遵义有一条，100个红色旅游精品景点中遵义有7个。历经近10年的发展，遵义红色旅游全面推动了遵义旅游业的发展，以红色旅游为龙头的遵义旅游业取得了突破性的发展。截止2012年底，全市共接待红色旅游游客3354万人次，实现旅游综合收入311.95亿元。遵义着力打造的红色旅游精品线路有：区域间红色精品旅游线路，如：遵义——仁怀——习水——赤水——泸州、重庆——广安——遵义——贵阳；区域内红色精品旅游线路，如：遵义会址——红军山——娄山关——四渡赤水（土城等）、遵义会址——红军山——四渡赤水（仁怀茅台、习水土城）、遵义会址——红军山——强渡乌江等。遵义各种旅游配套设施建设不断完善，遵义红色旅游资源的开发管理体制更加完善，旅游环境不断优化。遵义红色旅游已经完成了厚积薄发的原始积累。 　　二、遵义红色旅游营销存在的问题 　　（一）营销理念落后 　　目前遵义红色旅游的主管部门和旅游企业还存在营销理念落后、市场意识缺乏、工作效率不高等问题。主要表现在缺乏科学的现代营销观念。如不重视旅游营销信息的传播，市场营销对象的针对性不强，营销方式陈旧，营销手段单一，宣传力度不够，在很多时候还是坐等客户上门，缺乏营销的主动性。其次是旅游企业对于旅游目的地营销认识不足。认为旅游目的地营销仅仅是旅游主管部门的事情，因此对红色旅游营销的参与度不够，对红色旅游的正确认识和了解不足，宣传促销意识不强。 　　（二）缺乏市场定位 　　遵义红色旅游市场定位模糊，缺乏准确的市场定位。红色旅游发展初期阶段，主要客源市场定位在企事业和政府部门及学生群体。然而，随着旅游市场需求的发展，旅游者需求结构和层次都发生了变化，遵义红色旅游市场定位依然停留在数年前，势必影响遵义旅游业今后的发展。其次是品牌定位模糊，遵义的核心品牌是“长征文化”，但是对这一品牌缺乏深层次的挖掘和开发，因此不能形成自己独特的、有个性化的品牌特征。目前遵义红色旅游采用的口号是“转折之城，会议之都”，但略显号召力不强、吸引力不大、概括性不够等弱点。 　　（三）营销系统不完善 　　遵义经济发展相对落后，人们的旅游观念服务意识不强，而且旅游企业规模偏小，利润水平较低。这导致遵义的旅游目的地营销系统的构建非常不完善。主要存在问题有：第一，缺乏统一的营销组织机构，这将不利于遵义整体营销效果的发挥。其次，目的地旅游官方信息系统和旅游企业网络化发展缓慢。这导致目的地的旅游信息的传递速度缓慢，而且效果也不明显；对旅游者需求信息的缺乏了解，导致旅游产品设计创新不足，不能较好满足旅游者的需求。此外，营销信息系统软硬件落后，资金投入不足。信息化建设跟不上时代步伐，信息化技术落后，信息专业人才缺乏；技术革新的资金投入不足，网络的软硬件落后，达不到较好的宣传效果。 　　（四）营销手段单一 　　红色旅游在遵义兴起的时间较短，各方面的宣传力度都不大。红色旅游产品和目的地形象均缺乏有效的设计、包装及传播。缺乏长期性的和连续性的营销规划，同时也没有充分利用媒体进行宣传促销，如：电视、互联网、报刊、杂志等，传播的内容缺乏统一的设计，导致游客感知混乱，无所适从，达不到应有的宣传效果。 　　三、遵义红色旅游营