意多导购员培训资料[精选].docVIP

意多产品的设计理念 1、空间利用，我们都知道我们主营产品：沙发床和钢木组合家具，这两种产品都是空间利用概念的产品。随着城市的扩大，人口的增多，城市的土地可以说是寸土寸金，那么可利用居住的面积更是越来越小，如何让有限的空间得到充分的利用而又不会显得过分的庸堵成为了居民必须要考虑的问题。为了解答居民的这个问题，意多的产品应运而生了。 2、一物多用，沙发床顾名思义，既可以做沙发使用也可以做床来使用，钢木组合家具的随意组合性让顾客可以根据自己的空间需求或者计划支出，组合适合自己的家具，而她的简洁和直达墙面的通透不会使你的有限空间看起来很庸堵。空间的有限摆放的东西自然就减少了，那么可以一物多用的家居必备品也自然受到越来越多人的关注。 3、简洁实用，使用简洁，无论是沙发床还是钢木组合家具，操作和组装的简洁都给顾客的使用带来了很大的方便； 外观简洁，笔直的线条没有太多的雕刻和装饰，使产品本身看起来简洁大方而不臃肿，简单的功能转换或者随意的调整组装有赋予了产品的多变。 产品实用性，购买了一个产品可以变换出两种或者组装成多种样子来使用，产品本身这种多用的性能就使其具备了实用性。 经济实用性，消费者花了一个产品价格，就购买到了具有两种使用功能的产品，或者变换出多种不同造型的家具，从这个角度来讲产品是经济的。 二、意多产品的定位 找准自己的位子。产品和人一样，我们可以把它人格化，有其个性也有其共性，人只有自己根据自己的情况定位准确了才能顺利的发展，产品也是一样。我们都知道现在市场上产品的同质化很严重，类似的产品越来越多，但就像每一个人都有其鲜明的个性一样，每个品牌的产品也都有其鲜明的个性，而一个人的个性并不单纯依靠穿衣打扮，当然穿衣打扮能够展示一个人的个性，产品也是一样，它的个性也不是单纯依靠外套，但它穿的衣服能展示出它的个性，拿意多的产品来说，纯色的外套，偶尔条纹颜色的搭配，加上简洁的线条，每个部位都很精致不显臃肿，简洁而不俗气，就会给人一种整洁，干练，沉稳，可靠，有品位，不浮华，不浮躁，不为世事所扰感觉。那么使用意多产品的人其个性一定是与产品个性共鸣的。那么在品牌繁多的同类产品中，意多的位置在哪里呢？ 细分市场，我们不防将有沙发床或者钢木组合家具的顾客分为三个层次，第一层次是高收入，高消费，品牌诉求很强的顾客；第二层次是有一定的文化素养，收入略低，讲情调和品位的小资白领阶层，消费中等偏上，讲求性价比，具有一定的品牌诉求的顾客；第三层次是量入为出的工薪阶层，讲求实用对品牌的诉求不高。沙发床依诺维伸钢木猫王已经将最有油脂的第一层顾客撇去了，第三层次的顾客由于收入的限制，对价格的敏感可能会去选择类似博尼，尤仑斯等其他稍低档次的品牌，那么意多就是为第二层次的消费者做产品的企业。 三、意多的目标客户 找准了自己的位置以后我们也就找到了我们的目标，即：具有一定的文化素养，收入偏上，讲情调和品位的小资白领阶层，消费中等偏上，讲求性价比，具有一定的品牌诉求的顾客。所以我们产品的生产，销售定价也主要是针对这个层次的顾客，而不是去屈就于其他层次的顾客。 而作为我们的终端销售人员，要做的是抓住自己的目标客户，争取其他层次的客户。 四、产品介绍 一、沙发床 沙发床一直以来都是意多的主打产品，10年来，从中西街到意多，从一到多，我们的沙发床得到了同业的认可，得到了消费者的亲睐，10年的积淀，使得意多的沙发床形成了自己独有的优势和风格。 （一）框架，框架是沙发床的一个基础，意多沙发床采用钢架结构，经过精心的设计打磨，最大程度的提高产品的寿命和稳定性能。 1、主要材料：钢管，钢网 （1）钢管：钢管厚度可分为：1.0、1.2、1.5、1.8、2.0。钢材按照生产工艺分别使用.意多沙发床主框架采用的是1.5—2.0壁厚的Q235碳素钢焊管。屈服度为：235MPA，具备良好的硬度和韧性。 （2）钢网:是采用Q235钢材冷拉丝,网格距离是7*5钢丝直径为3.5MM 2、其他辅料：曲木条，橡筋，实木条，中纤板 （1）曲木条： K系列产品曲木条厚度1.2CM,H系列曲木条厚度0.9CM和0.8CM,它扭转45度,不破裂、不分层,表面光滑,达到欧洲环保标准要求E1标准. （2）橡筋：我们采用华隆全绿专用橡筋,宽度5CM,是马来西亚全进囗橡筋,它弹性好,抗疲劳. （3）实木条：我们采用的木材是经过烘干处理,木材保证无扭曲变形、无腐烂、无虫蛀、无树皮、无断结疤和开裂.含水率在12%以内. （4）中纤板：达到国家E1级标准. 3、框架焊接：CO2气体保护焊 （1）我们采用CO2气体保护焊它是一种高效率的焊接方法,它依靠焊丝与焊件之间的电弧来熔化金属的气体保护焊,是采用焊丝自动送丝,敷化金属量大,生产效率高,焊接变形小,质量稳定. （2）沙发床脚的焊接:是采用氩弧焊焊接方法,氩气保护可隔绝空中的