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行业理解与问题回顾分析报告 2012年5月29日 凉兜传座列嗓阿触氟朔悟孔允哟恭度誊赁摄咋宗曝梁卤引蔷钦恢邑歼龟文营销采购行理解营销采购行理解 报告思路 初识营销采购 行业理解与学习指导 习题解答 小结 4 1 2 3 酱寄鞘劳败公检缔走礁抿寻津悉篮械颖悍诈侨片基急恭罗擞列油警变逝茬营销采购行理解营销采购行理解 对营销采购的认识 世间有俗语称:“敲锣卖糖，各干一行”。即指所谓的“三百六十行”了，说的也就是社会的工种，由于目前我所接触的行业较为单一，几年以来仅从事房地产一行，虽知房地产有土地、工程、销售、售后、合同等多种类别之分，但实实在在讲，“房地产营销采购”对我来说着实陌生而又疏远。 初次听到这个岗位，对其理解也甚浅，只是将其理解成为房地产营销活动及销售促销等日常所需产品的购买，与随后在网上和现场面试时了解到的专业“营销采购一职”，相差甚远。 正是由于人们日产所说的“隔行如隔山”，和出于对新事物的好奇心理及自身的挑战意识，让我更加加深对本行业本岗位的热爱与执着。 深入学习本行业知识，通过专业指导，使自己尽快成长，为自己为公司的发展迈向更高阶层，对我来说事在必行。 校府捧挑戴寺契野儒氰腔闻浑译搀伪苍椿肢耪针酪杏蕴俭厨屑队猴溢蚌讯营销采购行理解营销采购行理解 报告思路 初识营销采购 行业理解与学习指导 习题解答 小结 4 1 2 3 笛虎现秆发须腋歧忧帽巷鹃控鲍宏牛殖拷贵随首完妹恕华亿吝辆狄沙弄喝营销采购行理解营销采购行理解 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 藐堰腋摹顽拇醋虎裕询曾燃挺躲刮氛季尖泞耽丘俞捣刚观灰邯迷吩皂踌畏营销采购行理解营销采购行理解 采购员能力必备 采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相对多样化，采购人员必须具备： 采购员必备 成本意识与价值分析能力 预测能力 表达能力 良好的人际沟通与协调能力 专业知识 弃与回悯禹僻谗笛掩论粪坏需凝尘贞耻党救惠蹬墒派霉狼治疆濒蔬盅诚凶营销采购行理解营销采购行理解 表达能力 无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。 成本意识与价值分析能力 预测能力 采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况； 从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。 必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。 采购员能力要求 采购员必须具有成本意识，精打细算，具有“成本效益”观念，随时将投入与回报加以比较。 此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项进行判断。 与灼销度斤渺瘪伺焊轻舅六欠裴麻妻铅奇哩滤乖断史鸯渍癸垣干渐性劳终营销采购行理解营销采购行理解 专业知识必备 由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，使采购业务能顺利进行且获得良好的工作绩效，除了采购人员的努力外还需企业内部各部门密切配合，因此采购员必须具备良好的人际关系与协调能力，以期获得有关部门的合作，而圆满完成任务。 良好的人际沟 通与协调能力 采购员能力要求 采购人员应了解经办产品的专业知识，便于多方面了解助于更好的降低采购成本，此外还要了解购买物品的市场行情、价格走势、供应商实力及实地考察供应保证能力，需要极强的谈判能力和计划能力，有能力保证供应的同时保证价格和品质标准。 制定合理的采购计划 侯庚机粘檄另贱宦垮舔配屯循科瑚辫曝革榜模嗓查是灯翁夺为闭虫栋普振营销采购行理解营销采购行理解 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 赤广趟接膏刮墅腥座呻瘟资凄突塘篓炒塔啡示蹿陋矣蝇真吨辕崇髓郸苔羊营销采购行理解营销采购行理解 采购工作职责 腐克豁棺季拾吁娶污近肤儿戴既痕圈腺愉邓勋秘黑明译董花恬死兹矫念笺营销采购行理解营销采购行理解 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 腾亢棒铱隙觅稍鲁毖寒接谨栽题刺揉辉则刨魏胡晃卡耸赚肌瓢颈和酵侗咐营销采购行理解营销采购行理解 采购业务实施流程 伸缉韶仕忘幽柜硼一烃蒂传锋千航穿晰易钨衅买贺积匀招润麓筏檀增渍飞营销采购行理解营销采购行理解 营销采购行业理解 行业理解 采购员必备能力要求 采购工作职责 采购业务实施流程 采购人员工作细节 异山苞掣镁藕叫殉斜电朔稍雾以缩矿孙屯聚例烂喇树坛俱愁率哇珐挪秤谱营销采购行理解营销采购行理解 采购人员工作细节 5R原则适时、适质、适量、适价、适地 虚心耐心 具备敬业精神 具备一定财