程龙：销售技能提升-中华讲师网课稿.ppt

* * * 销售技能提升 培训师：程龙 尚思元·培训 A B 培训 training 对知识的转化能力远比学习知识本身更重要! 谨记 A 不要带着问题在培训中寻找找答案！ 禁忌 B 老鼠咬伤蛇 深圳都市报讯 据中国江苏网消息，近日，江苏南京市民刘先生在南京红山森林动物园，见到惊人一幕：“动物园内用来喂养大王蛇的小白鼠，竟然把蛇咬了！”刘先生和许多市民都被这一幕惊呆了。 蛇是一种需要冬眠的动物，有专家表示，动物园在冬天给蛇喂食显然是不符合科学的饲养方式。 Is it Marketing？ 销售： 发现问题并解决问题的过程 马斯洛的需要层次理论 露华浓这样表达： 在工厂里， 我们生产化妆品； 在商店里， 我们销售望希。 经典案例 Paul C. Lauterbur Peter Mansfield 2003 诺贝尔医学奖得主 受可口可乐重金委托利 用核磁共振进行实验。 影响 案例：UGG女靴 为什么用户认为1500元的UGG就是正品， 而175元的就不是正品？ 增大消费者剩余 野心 子有所育， 学有所教； 老有所养， 病有所医。 没钱： 能力的最大否定； 最不负责任的表现。 世无艰险，何来人杰。 深入强化信息 * * *