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【干货】大神分享：手把手教你打造爆款！ 这年头出来混，没个爆款产品，都不好意思开口说自己是做推广或者运营。尽管不少商家已经开始逐渐使用产品快递迭代来替代爆款，但是爆款所带来的好处也绝对不能被抹杀。 做爆款有两个难点，一是怎么起来，一是怎么维持。不同的类目，不同的客单价，在实际操作中，都是有不同的玩儿法，达到的爆款程度也不同。 爆款为了什么 辛苦的打造爆款，最直接的目的肯定是盈利，同时为了带动店铺整体的销量，流量，为后续的操作带来更多便利。做爆款手法各不相同，是不是盈利的，能不能持续下去，就不可而知了。打造一个爆款很容易，选好款，各种推，各种引流，一周定型，两周起，三周成，完成很容易。但是途中需要实际的操作，需要缜密的运作。 现在就用最近一直在操作的一个店铺实例，说说爆款是怎么操作的。 做爆款的前提 做店铺，推产品，搞爆款，都有一个最直接的点，就是好的宝贝。什么是好的宝贝，这个宝贝怎么找出来，有哪些标准定义这是个好宝贝。大卖家，都有自己专门的选款师，或者到处在各种市场乱转的市场调研的人员（服装鞋子包包类）。一般的卖家，店铺做的一般般，选款师基本是不可能的，但是去去市场转倒是有时间。所以选款对不同层级的卖家来说，似乎是不好解决的一个问题。 基本上，卖家经常在选款上常见问题： ·完全不知道如何选择店铺的主打热销款 ·只会跟随大卖家的热卖款式，容易滞后，错失热销款最佳销售旺季 ·只按个人头脑发热或主观灵感，不会查看市场数据，容易做出错误决定 ·仅仅根据单一维度数据，不能全面客观考察市场，容易造成偏差 ·没有合理利用工具，浪费资源，并容易找错款式 有这样的问题，造成的就是做爆款最佳时机的错过，或者是款式不合适，造成推广费用的浪费，这个是做店铺的时候，最让人头痛的地方，都想着一举中的，但总会有些问题出现！ 基础选款方式 选款方式有很多，最简单的用淘宝排行榜的数据作参考，比如女装连衣裙，可以去看，销售热门榜，搜索热门榜这两个数据，里边推荐的热销宝贝可以去研究一下，自己有没有相关款式。上升榜不排除有一定水分，热门榜的数据比较稳定，再者，可以看到热门榜中的宝贝款式，基本相似，只是在某些细分属性上，有差异。这个方式是最直接的，本人操作下来认为最有效的。 不过这里也会遇到一个问题，在这儿选款选出来的都是同款，不少人都会问，这样子有什么用？别人已经在做了，自己再做不是白费劲么？这里需要说明一点，同款这个问题，在淘宝无可避免，需要的就是怎么更有效的引流。另外，现在淘宝是个性化搜索，不同买家的需求不同，搜索结果不同，这就是个机会。而这里要做的就是选出这些不同，主推的宝贝是要卖价格，还是要卖个蕾丝边。这就是，最简单的差异化选款。 另外的一个选款方式，就是数据魔方选款。去看行业数据，分析子行业排名中不同时期的数据，找到适当前去做的细分行业，然后去查看这个行业下宝贝的属性，价格分布，这样能更加清楚了解市场的动向，方便选择合适的款式。 选款方式，有很多，找到适合自己的就行，上面说的只是最简单，最直接的，可以现用的。想要复杂也大有所在，这里不细展开。 产品自身特性 清楚怎样选款，但涉及到要选产品本身的一些情况，要看哪些数据来确定选中的款是否值得去推。这里要关注宝贝自身特性，对爆款的影响。内因不足，外因怎么玩都是一个字：累。 只有清楚了产品的属性，才能最终确定，要准备推什么产品。虽说前边的准备看着有点繁琐，但是绝对值得去做，对于熟悉运营工具的卖家来说，也用不了多少时间，只是做些分析而已。 做爆款，是要单品爆，还是多款爆，想清楚。本人的一般做法是单品做爆，再带一款。但是选款，可能选了好几款，不能明确要先推哪个。 测款 从选好的款式中，最后明确要搞什么款，通常用的方式，就是直通车测款，效果直接，简单。 测款期间需要关注的数据指标： 点击率 点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。 收藏，加购 收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高！那么收藏，加购的比值在15-30%，就是不错的数据。 转化率 转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现。 页面停留时间、访问深度 看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考