2-打造钻石营业组(2016年1月版)分解.ppt

活动内容 接触/约访 每位转介名单 取得面谈 递送建议书 签投保书 收取保费 日/周总分 分值 1 1 2 3 4 5 　 周一 6 0　 6 3 0 0　 15 周二 5 0　 4 3 0 0　 12 周三 10 0 6 6 0　 0　 22 周四 10 0　 10 9 0 0 29 周五 10 0 12 6 0 0　 28 周六 5 0　 0 0　 0 0 5 周日 5 0　 0　 0　 0 0　 5 单项活动总分 51 0 38 27 0 0 116 案例2：某营业组乙组员的填写情况 特点：低技巧、高意愿；约访多、勤奋； 不足：建议书说明、促成、转介绍环节欠缺 针对性辅导措施：建议书说明技巧、促成、转介绍技巧学习 活动内容 接触/约访 每位转介名单 取得面谈 递送建议书 签投保书 收取保费 日/周总分 分值 1 1 2 3 4 5 　 周一 3 0　 2 0 0　 0　 5 周二 0　 0 0　 0 0　 0 0　 周三 0　 0 0 0　 0 0　 0　 周四 3 0　 2 0 0 0　 5 周五 0　 0 0　 0　 0 0　 0 周六 1 0　 2 0　 0 0　 3 周日 1 0 0 0 0 0 1 单项活动总分 8 0　 6 0 0　 0 14 案例3：某营业组丙组员的填写情况 特点：低技能、低意愿；约访能力强但拜访量低 不足：转介绍环节欠缺 针对性辅导措施：原因分