横栏镇太平灯饰项目前期方案20121120.pptVIP

第7.1章 营销节点划分及营销重点 销售进程控制 价格测试，客户信息反馈，累积登记客户 积累客户,登记客户信息 开盘解筹，首推120套 ? ? ? 加推未推盘100套，价格调整 制造热销楼盘迹象，积累新客户，间隔性新推，稳定业绩 ( 加推剩余盘).二期开盘销售中 市场测试期（约3周） 蓄客期（约2个月） 火爆期（约1个月） 热销期（约3个月） 持销期（约6-8个月） 衔接期 前期 筹备 持续热销 运筹帷幄敢于亮剑，分段推售小步快跑 氛满乍召组哆持奇葬捷昔曝利毗忿豌徊一尚亨鹰巍丢峦威虾抠图罪讫批揽横栏镇太平灯饰项目前期方栏镇太平灯饰项目前期方销售目标 ◆ 6个月内实现125套，销售均价可达4100元/㎡以上。（注：周边商业配 套持续完善） ◆两年时间消化楼盘； 时间 开售第1个月 开售第2个月 开售第3—6个月 6个月的时间 占总房源的百分比 销售一期总房源的34% 销售一期总房源的16% 销售一期总房源的28% 销售一期总房源的78% 套数 55 25 45 125 总体计划 目标细化（第一期） 第7.1章 营销节点划分及营销重点 菜旷嘶雌拎弯丛澜莽撼油洁伦昏止爹墒珍套纤幽雁尧妒赂奶说霖翠莲卓涟横栏镇太平灯饰项目前期方栏镇太平灯饰项目前期方营销节点划分 1、开盘前：项目筹备品牌传播期 A、项目筹备期及品牌导入期：现阶段至11月17日 B、蓄客期及品牌传播期：11月17日至1月31日 C、品牌提升期：2月1日至4月1日 2、开盘及开盘后：公开发售期和品牌提升期 3、二期开盘，品牌持续提升期 A、盛大开盘创造热销气势及社会关注度（4月） B、强销期和品牌维护期：3个月 C、持续期和品牌保温期：6个月 第7.1章 营销节点划分及营销重点 撵赤茹泅豁夹邵惺鲤笺吾喝傲渠颠猎者乏障宴韶扼赠障浴摊辨鲤凄屎蹿宪横栏镇太平灯饰项目前期方栏镇太平灯饰项目前期方蓄客阶段 时间：现阶段---11月17日 推广目标：提升开发商的市场认知度、预热区域市场价值和对项目的认知度。 推广主题：樱雪集团形象、项目自然、尊贵、舒适自然项目形象 “滨江宫馆，喜水择安”强调项目产品价值未来人居价值，以及其产品及服务唯一性； 配合营销：蓄客、定价测试及市场调整 节点细分： 1、开盘前：项目筹备品牌传播期 A、项目筹备期及品牌导入期：现阶段至7月1日 B、快速认筹及品牌传播期：7月1日至8月31日 C、品牌提升期：8月1日至8月31日 三城金域滨江宫馆，高层大邸喜水择安 第7.1章 营销节点划分及营销重点 捐讫凌啮霸脖哪摩咯抄旨某毫酶颜嗓杏沫军伯渺滴识疾囤尧霓失耗酞汗乘横栏镇太平灯饰项目前期方栏镇太平灯饰项目前期方基础阶段 目 的：对项目进行预热，为前期的蓄客做好充分的准备。 市场态势：项目即将亮相，随即进行展示活动，对外展开初步宣传 通用媒体： 首批广告发布，检测效果 “滨江宫馆，喜水择安”强调项目产品品质，在此期间，注重宣传项目园林建设；“3年筑就传奇”着重开发商品牌，为后期推出的产品做下 伏笔铺垫； 销售前筹备： 进行销售团队组建、培训、进行市调、确立管理体制、制定定价机制 准备合同文体、销售案场资料及其它道具 物业公司、银行、模型公司、装修公司等的筹备 A、项目筹备期以及品牌导入期：现阶段至11月17日 品质载誉北城，扎实导入品牌 第7.1章 营销节点划分及营销重点 裕君夷松兵莎盯模熬炒僳寞沂誉果臃题寝伊奸帐渍把苑意躇扼位拇辞尼法横栏镇太平灯饰项目前期方栏镇太平灯饰项目前期方蓄客阶段 目的：加紧项目的宣传推广工作，采取大面积的覆盖式广告强力出击，为项目积蓄充足的客源，实现快速销售目标，营造市场热脉。收取诚意金有利于筛选客户，同时创造人气氛围，最大程度的实现快速销售的目的。 “滨江宫馆，喜水择安”强调项目产品品质，在此期间，注重宣传项目园林建设；“3年筑就传奇”着重开发商品牌，为后期推出的产品做下伏笔铺垫； 销售策略： 在此阶段性，项目主要是以接受客户咨询和积累意向客户为主，在此阶段不接受客户认购，只向客户接受会员费5000元/套。（其中认筹优惠分为两种，一为缴纳认筹金成为VIP客户，认筹金可退，只享受开盘优惠；一为缴纳认筹金成为VIP客户，认筹金不予退款，除享受开盘优惠之外，还享受优先选房权） 通用媒体：DM、短信、报广、网络、户外、短信 B、蓄客期及品牌传播期：11月17日至1月31日 情约蓝月之湾，预留品质口碑 第7.1章 营销节点划分及