渠 道 性 业 务 开 拓[精选].pptVIP

渠 道 性 业 务 开 拓   目 录 渠道业务简介 政府渠道 企事业渠道 渠道业务开拓案例 什么是渠道？ 渠道就是通道，是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。 渠道为王！ 我们现在有哪些渠道？ 内部渠道：个险渠道、产险渠道等 外部渠道： 专业代理渠道：经纪公司、专业代理公司 兼业代理渠道：旅行社、汽车站等 一、渠道性业务简介 *渠道性业务的定义：指通过第三方向客户销售短期保险产品的一种业务，一般通过兼业代理形式操作。 *渠道性业务的特点：“多、快、好、省” （一）渠道网点多，锁定客户多； （二）业务成长快，且持续稳定； （三）赔付状况好，利润率较高； （四）人力投入省，综合成本低。 随着养老险公司的快速发展，对经营业绩要求的不断提高，渠道性业务将成为短险新的增长点，也是机构生存和发展的重要途径之一。 二、渠道业务的开拓方式及分工 渠道性业务的开拓方式：以团队作战方式运作 营业部经理＋主开拓人＋辅助开拓人员＋后台服务人员，具体分工如下： （一）营业部经理负责对开拓过程进行全程跟踪和指导； （二）主开拓人负责客户主要决策人员的公关、业务洽谈、合作方案的制定和业务政策的沟通与协调等工作； （三）辅助开拓人由市场部及运营部