精选课件保险公司大早会.pptVIP

主管汇报 1、小组昨日拜访情况 2、小组昨日签单情况 一、值日安排 二、活动的追踪（周六私人医生发布会保费回收，主管陪访，营业部经理黄金24小时追踪） 三、周三职场私人医生报告会，每位要约一位客户到场，无客户本人也要到场。 1、到场客户均有米兰春天全家福免费券 2、赠送私人医生 3、张艳平主讲 4、签单奖，一万元赠送恒源祥棉丝被一床 5、上周六私人医生发布会赠送棉丝被的保费的回收追踪 四、1、生命不等于是呼吸，生命是活动——卢俊 2、世界会让那些有目标和远见的人让路 A：保险是一份长期契约，重要的是选择具备经验及专业的人员为您服务，您也可以把我当做您的朋友，多一些朋友帮您提供意见总是比较好的。 B：保险是一种高度专业的产品，如果向自己的朋友购买，一旦发生什么情况，往往会为了追根究底引起朋友反目，或是为了维持友谊，宁愿自己吃亏。看您一定是非常重视友情的人，所以您一定不愿意让任何可能影响彼此之间友谊的事发生。 我有朋友在保险公司，我会找他买。 C：您真是一个非常重义气的人，买保险就想到朋友。但您的朋友有没有像您这么重义气，主动、勇敢地跟您提起保险呢？其实，即使您不爱听他都应该说给您听，就像我一样，您有没有想过其实我也应该算是您的朋友呢？我认为买保险主要是看业务员够不够专业，因为保险是一份契约与长期的承诺，需要专业的设计。而我这份计划是经过深思熟虑，为您量身订做的，我想像我这么专业的保险朋友，应该值得您交往吧！ 我有朋友在保险公司，我会找他买。 A：这个决定是很重要，但并不困难。不晓得您的爱人是不是做寿险的？如果不是的话您要跟她商量什么呢？是商量买多少，还是买不买？如果是后者的话，可能需要我亲自去跟您爱人作介绍了。她一般几时在家？ 我要跟爱人商量了再作决定 B：提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，是一家之主的责任，除非您把这副重担丢给太太，否则应刻自己下决定。你买保险，受益的是您太太。她肯定不会同意，因为她认为你照顾她，比保险照顾她要好。 我要跟爱人商量了再作决定 C：您爱人在睡觉时，您看到她没盖被子，您会叫醒她说我可以和您商量一下帮您盖被子吗？我想当然不会的，因为我们看到她需要，一定会主动帮她盖被子的，现实中保险就是她的所需，您应该不会说等她要您才给，我想她会不好意思要的，人生中最怕的就是她想要时，为时已晚矣！ 我要跟爱人商量了再作决定 A：按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没 有反对保险的道理，您就当做送给太太的礼物，她内心一定会感激您的体贴，增强您对她的信任感。 B：您的爱人实在了不起，她一定是考虑到家计问题，想尽量减轻您的负担才这么说的！您爱人既是靠您固定收入维持一家的生活，难怪她会精打细算，您爱人既如此贤惠地勤俭持家，您作为一家之主，更应切实为她谋幸福才好啊，据调查报告表示，女姓的平均寿命是72岁，比男性的平均寿命多五年，而且平均结婚年 龄和男性比一般少四岁，这么说来，中国的妇女好像命中注定，都要渡过平均九年的独居生活，因此为了您妻子着想，您就更应该投保了。 爱人不同意，所以算了 平心而论，如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投 保吗？就像您买了一件商品如汽车、电视机，您会不会考虑 这家公司的经营状况好不好，公司稳不稳定？要是您知道这 家公司过不了几天就要倒闭，还敢买他们的商品吗？因为您 一定会担心买了商品之后的服务和维修。 同样的，保险是长期投资，如果保险公司不能赚钱，那一 定是经营出了问题，不但会影响服务品质，还会使预期的红 利减少，使客户的利益受损，所以保险公司赚到钱不但是应 该的，而且还是值得鼓励的。 买保险最傻了，钱都给保险公司 赚去买大楼，炒地皮了。 促使成交的时候 注意要点 （1）您要尽量确认这是客户最后一个问题了，当处理完以后马上紧跟促成动作，绝不要等待客户的下一个拒绝。 （2）让处理拒绝与填投保单同时进行，一步一步推向最后成交。 （3）?客户此时的拒绝是希望您再推他一把，让他有个购买的理由，因此态度要委婉，言辞要坚决，坚持就是胜利。 好了，你已经学到了许多如何处理拒绝的话术和方法，但这些并不灵丹妙药，您还需要有临场应变的能力，经验是靠在实战中累积的。 需要提醒的是，处理拒绝总是被动的，最好要将拒绝消灭在萌芽状态。如果你做好事前准备的话，接触过程的拒绝就容易处理；如果你做好拜访面谈的话，说明促成时的拒绝就会大量减少。 身是菩提树 心如明镜台 时时勤佛事 勿使惹尘埃 ——神秀和尚 要时时刻刻的去照顾自己的心灵和心境，通过不断的修行来抗拒外面的诱惑，和种种邪魔。是一种入世的心态。 菩提本无树 明镜亦非台