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实证分析 案例——“韩都衣舍”的多级跳 韩都衣舍是淘宝女装上网商经营得很成功的典型网商，虽然是土生土长的自创品牌，但是其成长速度非常之快，甚至能够与一些有着雄厚线下根基并且实现电商化的传统固有品牌比肩。根据资料显示，2006年诞生，入住淘宝；2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位；2009年，韩国分公司正式运营；2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年入驻京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。在2012年淘宝官方公布的两大平台女装销售冠军全都花落韩都衣舍。 从韩都衣舍高速的成长轨迹中我们可以肯定的是韩都衣舍作为典型的天猫自创品牌，其本身就不具有传统线下品牌的原有的品牌知名度和消费者基础，但却能够取得如此成绩，究其原因，是离不开韩都衣舍成功的发展战略规划和有效的市场运作的。因此，在这里我将对韩都衣舍的发展战略做出一些简要的分析，以此来归纳总结网商成功地发展战略应具有的一些要素。 拥有独特的品牌定位。 正如之前所说，韩都衣舍作为作为一个天猫自创品牌，其品牌根基并无法与传统线下品牌相比。但是韩都衣舍却通过有效的品牌推广策略却能够化腐朽为神奇，这其中就必须要谈到韩都衣舍独特的品牌定位。 韩都衣舍的品牌定位是专注于互联网韩风快时尚，所谓快时尚即是结合了时尚界以“快、准、狠”为特征的时尚风潮的兴起。快时尚服饰始终最随着当季潮流，新品到达店铺的速度很快，橱窗展示的服装款式变换频率也非常之快，有的甚至达到一周两次。而正是凭着快速和高频率的款式更新，能够给消费者带来永远最随着时尚脚步的“错觉”，因此让许多年轻的最求时髦的消费者趋之若鹜。 一直以来，品牌定位都是企业发展战略的重要一环，网商也不例外。放眼世界上许多大品牌，都拥有其独特的品牌精神和个性，例如提到Prada消费者脑海中会浮现出一个绝对强悍的女人，而提到安娜苏则浮现出一个温柔如水的公主，这就是品牌定位的精髓。而因为不当的品牌定位致使失败的案例也很多，比如说凡客，其错误地将仅用低价来打响知名度并且将这作为自己品牌的定位。韩都衣舍之所以获得成功，是因为在品牌定位上结合了低端的低价和较为高端的个性。在价格较低的同时，韩都衣舍充分结合了韩国虽是弹丸之地却能够快速将世界时尚快速转换的特点，将所谓的“快时尚”作为自身的品牌特点，引进中国以后经过二次设计之后批量生产。若一个产品不好销，则马上转投另一产品，这不仅解决了库存的问题，更重要的是能够以最快的速度满足市场需求，这也符合开展市场运营要以市场需求为导向的原则。 因此，网商发展战略的第一步，需要要有独特或者准确地品牌定位，树立品牌意识，逐步利用互联网的特点开展相应的品牌推广和运营，为自身在网上流量的争夺奠定基础。 提高核心竞争力，具有创新意识。 一个企业的成功之处在于难以被对手轻易复制，企业的核心竞争力一直是保持企业成功延续的“保鲜剂”。电子商务使得商务门槛降低的同时，也给许多人带来了机会，但想要在茫茫人海中脱颖而出，网商的核心竞争力无疑非常重要。 韩都衣舍的核心竞争力在于其为配合自身独特的品牌定位而采用了新颖的“买手制”。所谓“买手制”，就是韩都衣舍派出“买手”亲赴韩国，第一时间引进最新时尚款式。并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产。这样既可以降低成本，又能培养自己的设计师，逐渐形成自主研发体系，通过自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条形成企业的核心竞争力。 其实“买手制”并不是韩都衣舍独创的商业模式，西班牙著名服装零售品牌ZARA和国际著名服装品牌HM都是采用“买手制”来运作的。但是中国的企业却鲜有使用该种思路，而韩都衣舍却创新性地“效仿”这些品牌的运作制度，从而促成了自身的成功。 韩都衣舍买手小组构成图 由于电子商务与传统商务最大的差异就在于商业模式上，传统商务偏注重于渠道，而电商由于其具有“货架无限、营业时间无限、覆盖范围无限”的特点，在简化了传统商务的渠道的同时，也让人们的视野再次回归到产品上。而开展电子商务的核心，就是应该在加大研发的创新性投入的同时，最大限度地利用好互联网所提供的信息渠道和先进的信息技术所提供的大量的电子商务工具，将有关产品的最新的有关信息最精准、最快速、最全面地传递给消费者。而韩都衣舍的“买手制”无疑能保证以上目标得以实现，也是韩都衣舍在面对线上线下竞争压力下，整合自身现有资源从而形成企业核心竞争力的必然选择。 步步为营的多元化发展，井然有序的逐步细化方针。 1、产品多元化 随着企业的成长壮大，随之而来的竞争加剧，这是必然的。在这样的情况下，许多企业都会采取多元化发展来充实自己，发展自己。韩都衣舍