推销实训方案解析.ppt

推销实务 LOREM IPSUM DOLOR 产品介绍 家家乐旗下 LOREM IPSUM DOLOR 王军是家家乐礼品公司的业务员，陈实是平安公司办公室主任（男，58岁），最近正在准备开公司经销商年会，需要给经销商准备一批礼品。陈实办公桌上摆有全家福照片。 LOREM IPSUM DOLOR 背景：王军上个月去陈实办公室去推销产品，碰巧陈实去开会了，王军没见着人，正走时瞄见了陈实办公桌上得全家福。顿时有了主意!这陈实的女儿啊和王军的媳妇是一个单位的，王军接媳妇时和她打过两个照面。于是这次王军就有了把握把陈实约出来了！ 过程如下： 王军：喂，您好！请问您是陈主任吗？ 陈实：哦！我是，请问你是谁？ 王军：哦，我是家家乐礼品公司的业务员。听说您最近需要给贵公司的经销商准备一批礼品，您看，您您能不能赏光喝杯茶？ 陈实：（一脸警惕）您是怎么知道我手机号的?我记得并没有公布我的手机号啊？ LOREM IPSUM DOLOR 王军：是这样的，我媳妇和您女儿是一个单位的，关系还不错，是我媳妇听您女儿说您最近正想准备一批礼品却不知道准备什么好，我媳妇就把这事告诉我了。您女儿见了我们的礼品样品，觉得挺不错的。就把手机号给了我，她没和您说吗？ 陈实：这孩子倒是没告诉我这事！ LOREM IPSUM DOLOR 王军：估计您女儿是想表达孝心却不想让您知道吧！我现在就在您楼下，您现在方便吗？ 陈实：这