(药厂收购经验谈.docxVIP

关于建厂方面园子里有很多讨论，收购就提的很少。所以也想请各位战友就此展开讨论：我先提个提纲：1.现在的业内动态：政策打压、产能过剩、外资并购潮；2.收购、并购的各种操作模式优劣；3.相关法规、政策；4.具体操作及注意事项；5.等等您想到的。绝对要全资收购，拖泥带水的股份最要不得。重点讲一下第4点：地点很关键，内地小厂多，价格低，但内部人员、债务遗留问题多，技术力量薄弱，地方政府观念及职能部门尚需强化观念，对人才吸引力不强（有人才流失的隐患）一线城市（直辖，大省会），人才优势明显，经商环境好，但投资门槛高，综合成本高结合自己的经验推荐如下：海南〉江西〉浙江〉广东〉江苏，北方不熟悉，山东应该不错。资产评估时最好能先挖一个对方中层管理，这样得到的情报最真实。（lh_99，丁香园版主）目前的情况来看，不适合收购生产线：制剂生产，基本没有什么技术保密问题；国内目前委托加工比较多，法律制度越来越完善，新药的保护足以解决技术纠纷。作为一类药，保护的手段和条件很多，不必担心。民事合同可以很好地保护自己地利益。最重要的，国家对委托加工正在酝酿放开，目前准备选择几个地方搞试点，也就是说，委托加工会获得SFDA法律保障。你们可以发挥自己的渠道优势，以后的制药厂，没有一定的生产规模，估计很难活下去。不要轻易做自己不熟悉的行业，销售和生产制造是两回事，在大多数制造企业水深火热时，千万不要有自己比他们聪明的想法。在国内，药品贸易和销售公司赚钱的概率远远高于制造企业。（singwolf，丁香园战友）“最重要的，国家对委托加工正在酝酿放开，目前准备选择几个地方搞试点，也就是说，委托加工会获得SFDA法律保障。” 这一条有没有可靠来源？我可听说正在新修订的药品注册管理办法把申报主体都要限定到生产企业了。而委托加工也是指药厂对药厂吧？我所说的解决生产问题其实主要是要解决生产批件申报主体的问题。我们解决了这个问题也许也会考虑委托加工的。维持一个药厂也许是很难，但它同时也会带来很多社会效益。现在在国家的20次降价打压下商业也是举步维艰，国内有2万家医药商业公司是药厂的4到5倍，所以谁的日子也不比谁好过。大家都在寻找出路。我们是在尝试，也许会失败，但是我们出击了。我厂原是国企，改制后新的投资方进入就遇到了一些问题：人员转制：燙手山芋，政府无力支付，企业又不愿承担。但更重要的是新企业主叫不动少部份老职工，並且无杈开除不合作者。设备、隔间不符：原有厂地的整改工程比一开始就規划好难度大多了，ex. 空间、高度、纯水、空调(HVAC)，如果还牵涉到溶剂那防爆工程就....。收购后新旧员工的融合……经历了这些，总结就一句话：forget it! （Roger_c65，丁香园战友）固定资产所占比例太大，如果没有后续产品，单单为一两个产品见生产线不太合适，尤其是在产品的上升期，销量低，很可能会被拖跨。建议你们公司，再加入制剂公司，原料公司，三方另外成立一家公司，分别占股，这样也方便牵制一些，否则制剂公司很可能自己全部生产销售，虚报销量，无法控制。同时也解决了产品的生产，并不占太多的资金，可以保证公司有很好的现金流。由于是一类新药，你们公司如果支持完成全部研究工作资金，在与其他两家公司合作时占优势，占比较大的股份。 （大漠孤烟001，丁香园战友）目前国家对制药行业的整治使得药厂举步维艰，频繁的检查和地方上高频次抽检折腾得很多药厂已无法维持生产，有些人想退出此行业，因此此时进入会容易些，主要是收购价格低可选择的机会多些。这次的整顿，估计要持续到开党大前，那对于制药企业的伤害估计要三四年才能恢复。因此，此时进入运行成本要高很多。拿到新药批文并不等于赚到了钱，新产品的市场开发常常要有很长的周期，此间如果没有马上能赚到钱的产品支撑，也很麻烦。我以为收购厂的问题主要不是人员啊设备啊，而是它是否有几个可供生存的产品，换言之，一定是个活厂而不是死厂，否则起死回生需要很大的力气。总之现在制药很不好做，据传新修改的注册办法只可药厂报新药，那以后有关的知识产权纠纷会很多。（jinma，丁香园战友）建议有些区域内的药厂因历史的原因在经济发达地区有不好的影响，如安徽，江西，湖南，河南等等，你收购的价格不高，但后期开市场的成本会高，今年的情况如果继续下去，我觉得投资药业要慎重考虑。（yyg1964，丁香园战友）以下三个地区应该比较理想：海南、山东、珠海。如果有专利的话，我还是建议委托生产，但是关键要找到合适的药厂。有的药厂老板开明的希望别人委托加工，但是国营的就不用考虑啦！大企业也不用考虑，以前我们有个品种就是和大企业合作委托生产最后不了了之！（p123456，丁香园战友）曾经操作过几个并购项目，流程简单的讲就是：筛选并购目标，进行初次会晤，签订保密协议，进行尽职调查，设计交易形式，谈判并达成协议，资产评估，