赵蕴韬竞聘述职材料[精选].pptVIP

※ 措施二：二次采购 根据2010年各区域小区牧场使用数量，争取二次采购量，每个客户提高20%的性控使用量。 48672 8909930 40560 212 东部推广部合计 3804288 18121 3170240 15101 75 沈通乌合计 4604148 19931 3836790 16609 94 唐察塞合计 2283480 10620 1902900 8850 43 大齐尚合计 金额 支数 金额 支数 2011年规划 2010年采购 牧场小区数 部门 2010年小区牧场性控使用明细及2011年销售规划 2010年各区域小区牧场使用数量约4万支，二次采购量提高20%的性控销量可达4.9万支，销售额达到1069万元。 2010年小区牧场性控使用明细 链 接 措施三：大客户维护 辉山、广泽、飞鹤等大客户要紧紧抓住，争取进一步的合作关系 ※ 措施四：社会资源——配种员 针对乌兰浩特、通辽、齐齐哈尔、唐山、滦南等小区牧场较少的地区，大力发展社会包配，培养配种员。 2010年通过社会包配，在通辽、大连、呼盟等地，先后培养了45个配种员。利用这种途径销售了性控冻精近一万支。计划在2011年增加到75个。 / 75 东部推广部合计 2011年6月以前发展10人 15 齐齐哈尔 大齐尚 3 2011年6月以前乌兰浩特发展5人、通辽发展15人 30 乌兰浩特、通辽 沈通乌 2 2011年6月以前唐山、滦南各发展10人 30 唐山、滦南 唐察塞 1 发展进程 发展人数 重点发展地区 大区 序号 配种员发展排期 为了更好的吸引各优秀的配种员为我公司服务，制定相应的政策，即：配种员绩效方案 链接 人员的利用 1、发掘潜在关系网：利用一切可以利用的社会资源，争取更多的政府项目，打入潜在市场。 2、利用我公司优秀的售后服务团队：由一名畜牧师专门针对政府良补项目及各区域政府采购进行相应的技术指导和公司品牌宣传，以帮助销售经理提升业绩，达到完成销售额的目的。 成功就是不放过0.001%的机会 区域划分 人员配置 销售目标 销售规划 销售措施 费用管控 内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd. * 内蒙古蒙牛繁育生物技术股份有限公司 Inner Mongolia Mengniu Reproductive Biotechnology Co., Ltd. 内蒙古赛科星繁育生物技术股份有限公司 2011年竞聘述职会 汇报人：赵蕴韬 2010年12月29日 东部推广部部长竞聘材料 前 言 尊敬的领导、各位同事： 大家好！ 首先，感谢领导和同事对我2010年工作的支持与帮助。我会以更加饱满的热情、积极的态度去迎接2011年的工作，不辜负公司和领导对我期望。 很荣幸能够参加本次竞聘述职会。在这里，我祝愿大家都能有卓越的表现，并预祝竞聘述职会圆满结束！ 个人简历 岗位认识 竞聘优势 工作思路 目 录 姓 名：赵蕴韬 出生年月：1972年6月25日 工作经历： 1、2002年——通辽事业部后勤 2、2003年——通辽事业部奶源指导员 3、2004年——沈阳事业部奶源业务经理 4、2006年——赛科星 一、丰富的业务经验 1、四年的销售经验：从业务经理做到销售部长，每一步的提升，都是经验积累的见证； 2、对东部市场环境的了解：500头以上的小区牧场基本全部熟悉。 二、良好的社会基础 1、大客户：辉山、广泽、飞鹤等客户，一直有着良好的感情联系； 2、政 府：经过几年的业务往来，与政府部门建立了深厚的友谊，兴安盟畜牧局、唐山、大庆市大同区畜牧局、丰宁、克东县畜牧改良站、肇东、盘锦市畜牧局、吉林省畜牧局、辽宁身畜牧局、黑龙江农垦等； 3、蒙 牛：自业务经理时就在东部区域，与东部区域的群总和10位奶源事业部部长有着良好的个人感情。 销售部长岗位职责分析： 1、销售任务100%完成+回款任务100%完成=部长主要职责； 2、负责全面市场调研、信息收集与分析、为领导决策提供依据； 3、负责产品定位分析及产品的销售； 4、负责品牌推广与企业形象的树立； 5、负责营销渠道拓展与专案项目方案制定并参与实施； 6、根据公司营销目标及发展战略目标制定短、中、长期营销策略方案； 7、负责团队建设，人员的培训与管理，为公司培养更多、更优秀的销售人才； 8、为完成公司全年的销售任务制定和组织实施相应的销售方案。 职业素养 责任心 组织管理能力 事业心 沟通协调能力 执行力 区域划分 人员配置 销售目标 区域划分 人员配置 销售目标 西部