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一、展示比亚迪品牌形象 1、展台高规格形象 上海车展的展台规格。面积仅此于奇瑞和江淮，规格不相上下。比亚迪旗下经销商有效联合，一切以比亚迪品牌为重。 2、工作人员形象 销售人员统一着装，展示比亚迪销售服务店积极进取的精神风貌。 礼仪小姐前台形象展示，发放各家店的宣传资料。 3、模特演出活动 新丝路模特，北京资深专业主持，时尚舞蹈 二、提升品牌影响力，提升销量 1、G3合肥首次亮相、接近于全车系的展出阵容 2、展示比亚迪品牌理念及发展方向（新能源展区、循环演示片） 3、车展期间集中的线上、线下的宣传、达到长效的传播效果 4、车展期间优惠促销，促成意向和观望的客户出手购车 5、消化库存，积累订单（F0特技表演） 1、每天销售情况反馈 二、竞品信息收集 合肥车展沟通会 陆灿峰 参展目的 参展目的 各品牌参展情况 比亚迪展台效果图 比亚迪展台效果图 比亚迪展台效果图 比亚迪展台平面图 展车数量：2F6\3F3\3F0\2F3R 展车提供： 展车要求：封釉，公司标准地毯 参展准备 一、展车 1、S8、G3贴膜 2、F0、F3R改装车 二、宣传物料 1、G3宣传单页2万页 2、在销车型单页（F3、F0最少3万页、其他车型保证2万页） 3、《购车宝典》单页（最少保证2万页） 4、车顶立牌每展车一个，用公司规定模板 5、展车铭牌，按公司模板准备，每车一套（每车型多留一套备用） 6、X展架（F3销量冠军展架） 7、车展MOT物料（购车用户看板、荣誉看板、订车英雄榜等） 三、现场活动物料 A3网新迪准备：揭幕仪式司仪台、揭幕布、礼花炮8发、媒体新闻宣传通稿、媒体邀请名单、媒体签到表、签字笔、媒体红包 其余五家店准备：桶装水、公司LOGO纸杯 展台人员配备 一、每台展车最少保证三名销售员，每三台车配一名展车清洁人员 站车人员： 展车清洁维护人员： 销售主管、收银: 后勤保障：演出人员及展台服务人员午餐安排 资料发放人员： 试驾车陪同人员： 车展工作时间安排 一、每台展车最少保证三名销售员，每三台车配一名展车清洁人员 站车销售员： 展车清洁维护人员： 销售主管: 资料发放人员： 伏击人员： 试驾车陪同人员： 后勤保障：（演出人员及展台服务人员午餐安排） 人员行为规范 1、按照表格填写2、当天闭馆后尽快对客户进行回访，及时了解客户是否已购买其他品牌3、销售员轮休时应邀请意向客户回店看车，争取一切成交机会 展会期间的现场收集的意向客户信息必须准确 客户信息收集与跟踪 1、促销物料只做三角立牌；其他物料未经允许不允许摆放2、接待台上的每车型单页只可摆一摞，高度不能超过5厘米 现场促销物料摆放要整齐 除各车型宣传品外，其他资料不允许摆上接待台，包括名片、自行印制的单页等。 促销物料要精美，规范 1、统一的促销政策传各销售员必须严格遵守，在未触及底线情况下销售员可灵活掌握；2、对于已经对外公布最低价的冲量车型，必须快速成交，不可长时间谈判，占用洽谈室资源 销售人员的话术、语言要规范 促销活动 1、销售人员不可长时间外出参观和观看表演，必须离岗时需向区域经理汇报并立即安排人员补岗后方可离开 2、不得擅自将参展证借给其他人使用，造成证件丢失及被没收的将取消其参展资格 3、销售员之间必须和睦相处，不允许争抢客户或者扰乱价格体系。否则取消参展资格 展车接待人员纪律 1、安排礼仪进行前台接待，统一着装；销售员不可停留。2、其他人员不允许进入接待台，不许与礼仪闲聊。 接待前台形象 人员纪律 1、销售顾问四个一要求：一本一笔一抹布一资料 2、销售人员站车姿势标准：双手交叉于身前 3、站位明确，展车脏污必须及时擦拭干净 销售顾问站车规范 统一标准着装，女销售员统一佩戴公司丝巾（或标准统一购买） 着装统一 人员形象 客户信息登记表 填写此表格可参加比亚迪汽车XXX活动 您对比亚迪汽车的建议： 3-4万□ 4-6万□ 6-10万□ 10-15万 15万以上□ 您意向购车的价位 1000-2000□ 2000-3000□ 3000-4000□ 4000-5000□ 您的月收入 是 □ ：已购买品牌 否 □：希望购买品牌 ； 您是否已经购车 　 邮编 　 详细地址 　 E-mail 　 公司名称 　 手机 　 联系电话 　 单位/职位 　 您的姓名 比亚迪汽车车展客户信息登记表 G3揭幕仪式流程 信息反馈 596 121 50 85 68 102 53 46 71 合计 9 4 0 4 0 1 0 0 0 F3R金钻版