销售职位介绍[精选].doc

一、营销部部门职能 3二、销售部内部结构和管理架构 3三、职位说明 4四、销售部人事管理 9五、销售人员能力考核制度、内容、标准 10六、销售人员薪酬、福利、奖励制度 11七、销售人员奖惩条款 12八、产品销售价格规定 13九、考勤制度 13十、销售报表的相关规定 14十一、办公用品申领程序 14十二、销售部会议制度 14十三、销售人员出差制度 15十四、销售部保密制度 15十五、客户资料管理制度 16十六、销售合同签订、印章使用制度 16十七、销售部与其他部门的业务协调制度 16十八、网站文章的提交 17?一、营销部部门职能部门名称：营销部直接领导：营销副总主要职责1、 全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；2、 制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；3、 加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、 根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、 有步骤、有计划的完成销售任务；6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；8、 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、 及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；二、销售部内部结构和管理架构销售部管理架构?三、职位说明营销副总直接上级：总经理直接下级：售后服务部经理、销售经理、综合市场部经理本职工作：销售部整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；领导实现公司销售任务；做好产品的售后服务工作，树立公司品牌形象。责任：1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。2、拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。3、完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。4、加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。6、有选择的参加销售部例会；完善销售部规章制度。7、布置、督促直接下属的工作；完善销售部人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。8、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系。9、处理本部门的紧急突发事件。主要权利：1、有销售部的代表权。2、对部门所属员工及各项工作的管理权。3、有向总经理直接汇报权。4、有部门所属员工的考核权、任免权。5、销售部开销的计划权、执行权。6、直接下属的惩罚奖励权。7、对所属下级的工作有监督、检查权。8、项目可行性研究建议的决定权。9、招投标决策决定权。综合市场部经理直接上级：销售副总经理直接下级：区域销售主管本职工作：负责协调、支持各营销部的市场推进工作，宣传公司形象、提升产品知名度。责任：1、制定并执行市场策划方案，包括参加展会、网络广告、平面媒体等。2、及时更新公司网站；每月整理网站上客户案例。3、协调设计、印刷销售人员名片。4、协助营销副总，参与公司营销管理与决策。5、领导建设公司市场信息系统，组织市场调研，实时掌握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并及时上报。6、负责对客户上门考察的接待工作，并协调与之关联的配合部门。权利：1、营销战略规划建议权。2、市场推广方案、调研方案审核权。3、新产品开发立项建议权。4、销售价格制定参与权。5、销售目标建议权。6、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权。7、对所属下级的工作的监督、检查权。营销分部经理直接上级：销售副总直接下级：区域销售主管本职工作：负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。责任：1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的销售任务。2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。7、主持每日本区域销售人员晨会；参加每周销售部例会。8、规范业务流程。9、业务员能力考核。10、协助区域销售员跟单。权利：1、销售推广方案的建议权。2、由于业务需要申请出差的初审权。3、对下级工作的监督权、检查权。4、