销售经理演讲[精选].ppt

* veeforvictor@ veeforvictor@ 陈玉娥，廖惠明，廖智伟 梁凤玲，麦丽贞 张明君，招丽莹，钟思虹 销售经理招聘方案 O9市场营销与策划四班 PS： 团结的第一小组 O9市场营销与策划四班 veeforvictor@ List One.公司背景 Two.招聘方式 Three.选拔方案 Four.前期考察方法 Five.最终录取 veeforvictor@ List One.公司背景 Two.招聘方式 Three.选拔方案 Four.前期考察方法 Five.最终录取 veeforvictor@ List One.公司背景 Two.招聘要求 Three.选拔方案 Four.前期考察方法 Five.最终录取 veeforvictor@ List One.公司背景 Two.招聘要求 Three.选拔方案 Four.前期考察方法 Five.最终录取 veeforvictor@ List One.公司背景 Two.招聘要求 Three.选拔方案 Four.前期考察方法 Five.最终录取 veeforvictor@ 广东松山职业技术学院（简称“松山职院”）是2000年6月经广东省人民政府批准转制的省 属全日制普通高等职业技术院校，前身为创办于1976年的韶钢职工大学。我院是韶关地区 唯一一所高等职业技术学院，现有机械工程系电气工程系、外语系、计算机系、经济管 理系、基础教学部、思想政治教学部、实习工厂等教学系部，先后开设 专业31个，初步形成布局较为合理，特色较为突出，紧密结合地方经济发展和职业人才 岗位需求的专业群。 现有研究生学历或硕士学位以上99人（其中：在职77人），副高以上职称的专任教师89人 （其中：在职46人），广东省“千百十”工程培养对象3人，聘请了 以全国人大代表、全国技术专家、能工巧匠罗东元为代表的一批企业优秀 技术人才为客座教授，培养了一批骨干教师、专业带头人和一支实践型双师队伍。 veeforvictor@ 背景： 松山学院每年拥有毕业生将近2000人，如此巨大的劳动力资源是我院 的一大优势，而目前学院每年所提供的招聘会并不能满足数目庞大， 专业多元化的毕业生的要求。 毕业生=产品 松山学院销售部介绍 责任： 根据学院的现状，特为此组织一支具有丰富营销经验的销售队伍，扩充学院社 会人脉资源，与企事业单位保持双边互惠关系，包装本院毕业生，把具有专业 知识与职业素质的高品质优秀毕业生推送到企业中担任要职，为提高学院就业 率，企业效率做出贡献。 作用： 通过毕业生的就业指导安排，一方面可以提高学院就业率另一方面也为企业效 率做出重要贡献。 veeforvictor@ 毕业生=产品 区域主管 （始兴县，仁化县，翁源县 新丰县，乳源县） 销售部结构 销售经理（欠缺中） 区域主管 （曲江区，浈江区，武江区） 销售人员1 销售人员2 销售人员3 销售人员4 veeforvictor@ 销售经理的要求 计划、组织、控制 招聘、培训、指导 激励与评估 决策技能 人际关系技能 技术技能 销售管理是对销售人员及其活动进行的计划、组织和控制，包括销售人员的招聘、培训、激励、绩效评估和业务指导，从而实现企业目标的活动过程。 veeforvictor@ 销售员 区域主管 销售总经理 大客户销售员 销售员 大区域销售主管 地区销售主管 销售总经理 销售经理 台阶式3步骤 veeforvictor@ 总裁 责任 目标 工作关系 观念 ONE 销售经理的思维变化 满意 技能要求 veeforvictor@ A 首轮面试 B 组队面试 C 竞争面试 D 纯粹美观而已 1.ONE 面试 首轮面试 介绍一下 你自己 A Title 最近你做了什 么 来提高自己 C Title 你为什么 要为我们工作 B Title veeforvictor@ 组队面试 1 2 3 veeforvictor@ 考验每位面试者的团队合作能力 把应聘者分成3组，每组3个人，进行自行组队面试，组队面试的内容是先自由讨论， 互相认识一下，5分钟后派一代表进行抽签， 将抽中的主题进行讨论如何进行这个方案， 角色分配，15分钟后再给面试官答案 考验每位面试者的团队合作能力 veeforvictor@ *