【2017年整理】销售自传.docVIP

销 售 自 传 杨俊成 序 2000年本人从事销售工作，在销售初期，对于销售的一切都十分陌生，每天在背着包在外面盲无目的的跑，看见厂就去问要不要设备，在经过了270多天的日日夜夜，终于在江西的龙头企业江陵汽车签单，该订单给予了我很大的鼓舞，让我知道了销售的技巧和销售的手段。之后我开始有了写笔记的习惯，我在每一单上我都会总结销售经验，正因为此。有了写点东西的想法。 在浙江我碰见了一个对于我来说是一个导师的人-----闵琦亚先生，他指导我销售的三大原则，第一：要有运动员的体质、第二：要有政治家的策略，第三：要有经济家的头脑，只要具备了这三个条件就能在销售这个行业中有所建树，在他一年多培养下，我也学到了不少东西，他70高龄的人在写《古迹拾遗》，将《四部全书》作了摘要，为了让人们在百忙中不要忘记我们的过去。 在2005年离开浙江来山东，在山东我开始延续在浙江时的思路，结果不是很好。范了一个最大的错误，就是地理人情因素，山东以孔孟之道教育的人们其人情味很重，我学会了喝酒，和他们称兄道弟，在2006年开始，销售额逐年上升。我们从380万任务一下到了2450万。再到后来的1.2个亿。 在山东也遇见了一个对我一生受到启发的人---武女士，她的经营思路和对销售的执着让我学到了不少，她是女中豪杰，有着自己的销售理念和独有的销售模式。他对于销售的理解是以人