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2017-01-28 发布于北京
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(关于采购组合炉的谈判方案

谈判双方甲方：我国某治金公司乙方：美国谈判主题我国某治金公司要向美国购买一套先进的组合炉三、谈判团队人员组成主谈（高级工程师）：最终决策法律顾问：合同、法律方面的条款谈判内容谈判地点谈判时间：具体操作—知己：（1）其它可以采购组合炉的卖方情况（出价）（2））模拟演习将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案开局突出优势对对方立场、观点都有初步的认知后，再将在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而方劣势也要注意，以免仓促迎敌。中期谈判随机应变讨价还价，如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。随机应变见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。磋商阶段应急预案如果谈判对手不接受应急策略：