【2017年整理】针对园艺村.docVIP

PAGE PAGE 5 针对园艺村、新合村、武莲村市场开发方案的 举 措 报 告 一、所负责市场村名 1、园艺村 2、新合村 3、武莲村 二、市场简介 （一）园艺村 1、园艺村属于省农业厅直管、人口1100人、200多户人家。 村支书：陈村书、兽医：葛湘放 2、母猪存栏 现有规模加散养母猪（粮杂）433头、（土杂母猪）82头，共计：515头。 3、竞争对手情况及零售价格 大部份养户以长沙帝亿饲料为主 帝亿教槽料零售价：（20kg）现金165元/包，赊欠170元/包 乳猪料零售价：（20kg）现金200元/包，赊欠205元/包 小猪全价料零售价：（20kg）现金160元/包，赊欠164元/包 帝亿饲料在该村市场占有率60%以上，其次是希望饲料占20%。 4、经销商 江武汉、现年55岁，是园艺场养殖协会会长。高峰期月销帝亿饲料100T左右、低峰期月销帝亿饲料60T左右（属于专销）。 （二）新合村 1、新合村、人口1698人、村长：易万社 2、母猪存栏量 从现有摸排情况来看，所撑握的母猪存栏，（粮杂）60头，（土杂母猪）35头，共计：95头。 3、竞争对手及价格 该村主要以希望为主、其次是正虹 希望教槽料零售价：赊欠170元/包、现金162-165元/包 希望小猪料零售价：赊欠162元/包、现金160元/包 4、经销商 林士杰、高峰期月销80T左右、低峰期月销40T左右。 5、希望饲料占有规模化猪场40%左右，正虹饲料占散养户40%左右。 6、养殖习惯 除2个规模猪场外，全部是用全价料饲喂，大部分养户是半干半湿喂法，很多养户缺少料糟，养殖水平一般，而且仔猪教槽时都是以乳猪料直接教槽。 （三）武莲村 该村人口2000多人，共计16组，村支书李光辉。 1、存栏母猪 现有存栏母猪（粮杂）37头，（土杂母猪）77头，共计：104头，存栏母猪还有待摸排。 2、主要用料 武莲村主要以九鼎公司全价料、乳猪料为主，占该村容量的60%以上，但是在该村公司教槽料还是一片空白，该村教槽料以希望、双胞胎、长江占30%以上，而且大部分是九鼎公司的养户。 3、希望、双胞胎、长江三家公司上个月政策凡购全价料1T者，赠送同等饲料1包。 4、养殖习惯 从教槽料来讲，大部分养户都是用乳猪料直接教槽，基本上全是乳猪料+全价料喂猪，喂法是干湿喂法。 新合、武莲两村散养户分布广泛且相当分散，相当分散养殖规模小，一般存栏母猪8头以下的养户，养殖不连贯，猪价行情好时就饲养，行情不好时就空栏的养殖习惯。两村有大部分养户存在仔猪教槽严重问题，都是用乳猪料直接教槽。 三、目标客户简介 1、园艺村：尹辉，存栏母猪31头，该老板是园艺场场部机关的企业办主任，现用饲料帝亿，在周边村庄很有影响力的人物，现金购货。 2、新合村：易大奇，存栏粮杂母猪10头，土杂母猪5头，是该村第二大养户。现用希望的全价料及乳猪料，该户已切入公司教槽料。在该村有一定影响力，但赊欠大。 3、武莲村：赵岳军，存栏母猪20头，新繁母猪35头，现用希望料，是该村大户，资金方面赊欠。 四、开发方案 （一）园艺村 以尹辉为纽带作为影响带头人，带动本村及周边有一定规模养户逐步转化成公司料，公司给予一定好处给尹老板，或者兼职业务员。 1、挂八条横幅，做一个宣传栏。 园艺场部机关附近挂2条，园艺场万头猪场前后二条，其余四条横幅以园艺公路及十里长坡为主。 2、宣传栏可做尹辉老板家或做于场部机关政策宣传栏里。 （二）新合村 1、有计划拜访重点用户以特殊的支持，主要还是技术指导，与之建立深厚的感情。 新合村还是以易大奇、易小奇为重点需要多次回访。 2、挂五条横幅，三条挂新合村公路边，另外二条挂村部外墙面，宣传栏以易大奇老板外墙为载体做宣传栏，这主要是宣传造势。 以政策依托的方式进行从切入教槽料凡累计饲喂达5包者赠送料槽1个。 （三）武莲村 1、以九鼎公司原有或现有用全价料用户为目标，目标市场之外的竞争对手以10头母猪以上为目标进行重点拓展对象，减少其它公司教槽料进入，实行有计划有重点，重复拜访，切入公司840模式，采用以三包赠送一个料槽政策及宣传公司产品功效为基础。 2、还是以宣传造势为基础。本村挂六条：首先挂二条有醒目位置的平武公路及潘义军养户与潘长军家之间，剩余四条在十三组十六组钉于墙壁，宣传栏再定。 3、以赵长军及潘志辉为重点拓展对象。 五、计划销量 计划园艺村、武莲村、新合村三村共计销量50T（所有料）。 六、时间推进表 6月 7月 8月 合计 10T 15T 25T 50T 陈双胜 2012年5月28日 金融VIP，2012年1月1日正式上线运营。作为国内第一家专业的高端代客理财网站，以我们周到的服务，透明的经营和绝对的实力，来满足金融界贵宾们的需求。 资金是否安全？银行卡由您自己保管，我们无法提现；会不会血本无归？请