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《河南化妆品美容行业专刊》 项目规划书 河南引领广告有限公司 凤凰生活事业部 2011年12月1日 目 录 一.项目产品介绍 二.项目规划书的目的 三.营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）产品优势分析 （三）竞争环境分析 （四）客户情况分析 四.2012年度销售盈利目标 （一）销售盈利目标 五.年度营销方案 （一）营销策略达成 （二）产品定价方案 六.组织架构与人员配置 七.运营成本与风险管控 八.运营实施计划 一.项目产品介绍 凤凰生活《河南化妆品美容行业专刊》是引领传媒在多元化发展、跨行业发展、以及化妆品美容行业需求等背景下，与香港《凤凰卫视》旗下产品《凤凰生活》联手打造的重要合作项目，作为河南区域首本高品质时尚杂志服务行业高端客户，将成为公司新的盈利增长点。 二.项目规划书的目的 通过项目规划书对本项目运营实施的各个环节进行科学分析，并作为年度工作实施过程的指导纲领，使公司对本项目的盈利能力、实施过程和最终结果，能做到有计划的、有效的掌控，最终顺利完成本年度的运营目标。 三.营销环境分析 （一）市场环境分析 国内外行业现状 ： 随着人们生活水平的不断提高，对生活品质的要求也在不断的提升，人们对化妆品和美容产品的使用已进入常态化使用阶段。 全球及国内各大知名化妆品美容企业都在积极推出适用于不同需求、不同年龄、不同层次和不同性别的消费者的相应产品，伴以密集的、多样的广告宣传方式和相应的营销管理策略迅速抢占市场份额。 河南区域市场： 河南作为人口过亿的中国第一大省，限于市场信息、品牌意识、运营能力等方面的条件，本土的化妆品美容规模企业较少，但由于庞大的消费能力，河南已经成为国内外化妆品美容企业逐鹿的主要战场。 目前河南的化妆品美容企业多以厂家分公司直营和区域代理分销为主，由于企业的规模和实力有限，高昂的黄金时段电视费用和户外广告费用，另很多企业望而却步。但企业面对激烈的市场竞争、庞大的市场容量和潜在的经营商机，使得企业不得不投入竞争行列，于是变催生了费用相对适中、广告投放范围广和受众相对精准的DM行业，根据河南化妆品美容市场现有的5本以上的DM杂志，广告内容合计达到1000P以上的广告量，已能充分说明其市场需求。 综上所述说明：河南的化妆品美容行业的经营企业有着巨大的广告需求。 （二）产品优势分析 凤凰生活《河南化妆品美容行业专刊》产品优势如下： 优势1：强大的品牌影响力。 香港凤凰卫视秉持公正、客观、权威的原则，自1996年开播以来，已经成为全球华人获取信息咨询的重要平台之一，其强大的品牌影响力早已被大众所熟悉和接受。 而凤凰生活是由香港凤凰卫视旗下主办的一本高端时尚杂志，其出品、采编、撰写、设计团队均由香港凤凰卫视原班资深制作团队和知名主持人担当；其主刊在全国进行发行订阅，知名度高，传播力大，影响力广以成为不争之事实，是业内公认的高端时尚杂志。 优势2：“品味 时尚”的高端办刊风格 每期当红明星的封面人物故事、凤凰卫视当家名嘴的独特观点等等一系列的栏目及其内容，都时时在围绕“现代化中国式上品生活”的办刊风格，满足华人中产阶层、“高端精英人群”关于生活的信仰、想象、享受的需求。 优势3：专业的团队提供满足各类读者的栏目内容 我司在服装行业DM杂志领域多年来不断积累着丰富的办刊经验，针对不同读者（厂商、代理商、终端商、消费者）将分别开设不同的栏目以满足其所需的信息、资讯及内容。 优势4：高端的杂志品质 每期杂志由香港《凤凰生活》原班制造团队组稿、设计、制作，采用进口高档、环保原料和纸张集中在深圳印刷，确保专刊风格、品质与主刊保持一致。 优势5：完善的发行渠道终端 发行范围覆盖河南化妆品美容行业18地区109个县的主要化妆品美容专属渠道。 优势6：一站式的专业增值服务 建立战略合作关系，为核心战略客户提供一站式专业增值服务，包括：定向广告宣传推广、协助重点区域招商，营销包装活动策划等。 （三）竞争环境分析 目前在河南主要竞争对手有四家，具体情况如下： 1.基本情况 品牌化妆品、美容财富 ---（河南美容财富广告有限公司） 丽容在线 ---（郑州立韬广告有限公司） 完美人生 ---（郑州财苑广告有限公司） 漂亮女人 --- （漂亮女人广告传媒有限公司） 2.竞争对手优势 优势1：行业优势 如品牌化妆品、美容财富由河南省美发美容协会的支持下主办的DM杂志，对行业客户资源上具有一定优势。 优势2：客户优势 以上5本DM杂志均早一步进入河南化妆品美容行业，在客户基础上必定已经积累了一定的客户资源和老客户。 优势3：价格优势 河南化妆品美容行业DM杂志价格基本在600-1500元/P/期，客户广告费用相对低廉，在价格上具备竞争优势。 劣势：没有品牌影响力、纯广告