【2017年整理】蔡文胜：创业者首要是赚钱!.docVIP

蔡文胜：要是赚钱！ 知名天使投资人、美图秀秀董事长蔡文胜就移动互联网的发展及创业相关的话题与创业者们进行分享有创意没执行没用 　　创意当然值钱，但有时候创意又挺不值钱的，在蔡文胜看来，创意如果没有一个可执行方案它就基本没什么价值。蔡文胜现场为大家展示了一张艺术品的图片，这件作品在上个月的苏富比拍卖会上以500万英镑成交。那仅仅是一张白纸，只是意大利著名艺术家封塔纳用刀在上面划了几下，它为什么值那么多钱?因为它展示的是一个理念，在一个平面上用刀塑造出的立体感。这位艺术家是第一个想出来并做出来的，所以这个创意值钱。但在中国，如果有这样的创意，可能很快就会被剽窃或者模仿。所以，创意只有找到更有效的方式去执行，才是值钱的。 　　蔡文胜认为，只有好的创意、想法不应该参加比赛。他举了hao123、4399创始人李兴平的例子。李兴平做互联网有个特点：他做产品时只在广东梅州的一个小县城呆着，几乎不出门，也不参加什么活动，除非到厦门找蔡文胜。“hao123是从2000年开始做，4399是从2004年开始做的，如果当初也参加比赛就没有hao123，也没有4399今日的发展了。将会有无数的人和他竞争。”蔡文胜说，真正的好想法应该做出来，一有想法就去参加比赛一般是很难成功的。 　　但蔡文胜认为比赛也是有意义的，比赛中可以和大家分享，能认识到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接触到VC、投资人等。 　　赚钱对创业者是要的 　　为什么创业，简单来说不外乎两点，赚钱和理想。以蔡文胜的经验来看，基本上中国所有的创业大赛项目基本上是往理想去靠，说的太冠冕堂皇，要公益、要事业、要改变人类，“这些都很扯淡，只有在你赚到钱后，第二个阶段的理想才能实现。比如，徐小平和我，在我们赚到钱后，现在才有可能去实现所谓的公益、理想等。十几年前，我就只想赚钱，大家不用羞于说你想赚钱。赚钱才是你首先要想的!” 　　闽南人说赚钱叫赚吃，赚钱来吃，这是我们的第一需求。企业怎样先赚钱生存，让员工有工资拿，有奖金拿，是创业者们必须要思考的。即使拿到融资了，花钱前也要好好想想这笔支出能不能带来收益。 　　南方创业者和北方创业者的区别 　　结合自己的经历及做天使投资人的经验，蔡文胜认为南方创业者做事情比较实在，想好怎么赚钱就开始着手去做了，就像很多个人站长那样。北方有一些成功的大项目，但对于创业者来说，如果一开始目标就非常宏大，有机会成功吗?有，但非常少。所以，北上广深这些大城市的创业者，不能整天想着伟大的计划，今天参加会议，明天参加讨论，不断变更计划，最终会一事无成。 　　拿到投资再创业? NO 　　“创业要有一个信念，不要总想拿到钱再去创业，那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存，说服你身边的人，让你的亲戚朋友先投资你支持你，这个事才有可执行性。先拿到风险投资再来创业?那是非常困难的”蔡文胜说。 　　蔡文胜还很坦诚地“告诫”创业者：参加创业比赛，导师、投资人们给的意见80%是不靠谱的，包括他自己。他认为别说短短的几分钟了，哪怕一个小时都很难将项目说得透，投资人们都不一定听得懂。投资人一天听那么项目，不同的思维、想法、执行方案，他们也不是都听得懂。 　　但参加创业比赛还是很有意义，因为投资人会提一堆乱七八糟的点评想法，这正是对创业者的挑战。创业者可以借此来修正计划，讲的有道理则改进，有些创业者认为没有道理的，就一定要坚持自己的想法。 　　移动互联网的机会：工具—娱乐—电商以及终端多样性 　　我们已进入移动互联网时代，蔡文胜举了几个数据：在一个多月前李彦宏公布百度35%的用户通过手机访问百度，到今天已超过40%，而且每个月都在增加。淘宝35%用户用手机浏览网页。美团现在单月收入超过10亿元，两年前其手机订单为0，但现在近50%来自移动端。这些都表明越来越多的人在转向手机，移动互联网是既定的事实! 　　然后蔡文胜分析了手机与PC的三个最重要的区别： 　　1. 图片 有些年轻人一天产生几十张上百张的图片，基于图片的应用一定有非常大的机会。蔡文胜认为图片一定是未来最重要的，因为图片比文字更直接更有说服力，展现方式更清晰。跟图片相关的一些产品，比如拍照等都有很好的前景。 　　2.LBS 因为手机的移动性，包括能锁定位置搜索附近的餐馆，旅馆以及附近的人，所以手机将打破PC的界限，基于地理位置的应用需求也是很大的。 　　3.基于通讯录的社交网络 之前的社交网络，要么基于同学，要么基于同事，要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是我们最重要的关系。微信就是基于通讯录最成功的一个产品。蔡文胜认为怎么利用好通讯录来做应用是一个值得深入思考的问题。 　　“移动互联网和PC互联网的发展阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型产品，比如网际快车、暴风影音、天空、华军下载等，工具型产品一定是先发展起来的。