经济心理学复习要点整理(重庆大学)..docVIP

心理预期 期望越大，失望越大 公说公有理，婆说婆有理 就是你想要得到什么东西或不想要什么？ 心理参照 横看成岭侧成峰，远近高低各不同 冷热水效应 框架效应 一叶障目，不见泰山 不在乎说什么，而是你怎么说 框架效应显示正面框架和负面框架下，即受益和受损两种情况下人们会有不同的行为反应。当以获利的方式提问时，人们倾向于避免风险；当以损失的方式提问时，人们倾向于冒风险。 当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。 心理偏好 情人眼里出西施 萝卜白菜,各有所爱 偏好逆转 偏好逆转是由心理学家Lichtenstein和 Slovic于1971年发现的风险决策中一种奇怪而普遍的现象，即：在期望值大体相等的一对博弈中，人们往往选择概率高而损益值小的博弈(称为安全博弈)，却对概率低而损益值大的博弈(称为风险博弈)定高价，也就是说人们在选择与定价中表现出偏好的不一致现象。 如果免费抽，大多数情况下这个人都会选择B箱，因为无成本的情况下，风险会相对被忽略。而当要求这个人花一定的资金，比如说2$，去购买抽奖的这个机会，那么他应该更多的会倾向于A箱，因为这时他付出了成本，有了成本就自然会选择规避风险，他要求有更大的机会挽回成本。大多数人都有这种想法的时候，售卖这种抽奖方式的人自然会把A箱的抽奖机会价格提升，这时偏好发生了逆转 现状偏见 儿不嫌母丑，狗不嫌家贫 美不美，家乡水；亲不亲，故乡人 江山易改，本性难移 安于现状 人们对于任何自己认为的是属于现状的东西都比那些被认为是不属于现状的东西有更高的评价。人们经常因为不愿意改变现状而不能适应不断变化的社会，不仅如此，即使某些东西不属于行为人所有，只要他把这些东西当做现状，那么就会存在现状偏见。 禀赋效应 敝帚自珍 金窝银窝，不如自己的草窝 酸葡萄，甜柠檬 你的天花板是别人的地板 当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。 幼犬效应 所有权依赖症 试行办法 放长线钓大鱼 现实生活中，一些商家会提供产品的“试用期”。比如顾客可以先免费试用该产品15天，试用期满后如果顾客愿意可以选择退回该产品。然而，到那时该产品已经像是家中财产的一部分了，禀赋效应使得人们不愿意归还而更愿意购买该产品。 禀赋效应在某些营销书籍里变身为“幼犬效应”，是一种常见的营销技巧，行为经济学家则称为“所有权依赖症”。 期望价值理论 人之所以能够从事某项工作并达成目标，是因为这些工作和组织目标会帮助他们达成自己的目标，满足自己某方面的需要。弗鲁姆认为，某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。 期望值理论的启示： 为了激励员工，主管人员应当一方面提高员工对某一成果的偏好程度，另一方面还要帮助员工提高其期望值，亦即成果实现的概率 期望效用理论 说你行，你就行，不行也行 期望效用函数理论是20世纪50年代,冯·纽曼和摩根斯坦(Von Neumann and Morgenstern)在公理化假设的基础上，运用逻辑和数学工具，建立了不确定条件下对理性人(rational actor)选择进行分析的框架。不过, 该理论是将个体和群体合而为一的。后来，阿罗和德布鲁（Arrow and Debreu）将其吸收进瓦尔拉斯均衡的框架中，成为处理不确定性决策问题的分析范式，进而构筑起现代微观经济学并由此展开的包括宏观、金融、计量等在内的宏伟而又优美的理论大厦。 阿莱斯悖论 出现阿莱悖论的原因是确定效应（Certain effect），即人在决策时，对结果确定的现象过度重视。 对100人测试所设计的赌局： 赌局A：100%的机会得到100万元。 赌局B：10%的机会得到500万元，89%的机会得到100万元，1%的机会什么也得不到。 实验结果：绝大多数人选择A而不是B。 边际效益递减效应 入芝兰之室，久而不闻其香 过多夸奖，反成负担 虱多不痒，债多不愁 边际效益递减（The law of diminishing marginal utility）是经济学的一个基本概念，是指在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。简单地说就是，同样数量的资本投入，随着投入的不断增加，总收入虽然是增加的，但是每一单位数量的资本所获得的收益却呈现出一种不断减少的趋势 风险规避 见好就收 撑死胆大的，饿死胆小的 二鸟在林，不如一鸟在手 前景理论的第3个原理，即“损失规避”（loss aversion）：大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。 风险偏好 两害相权取其轻 富贵险中求 因为小损失，甘冒大风险 不入虎穴焉得虎子 前景理论 人的理性是有限的 不求最优，只求满意 在《赌客信条》一书中，作者孙惟微将前景