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“春之声”服饰广场营销推广及传播策略
一、?营销推广的目的与目标
1、?目的:
1)?推出“购物即享受”的消费新概念
2)?使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、?目标:
1)?开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
2)?第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
3)?第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
4)?优先提及率达到60%以上。
通过一系列的营销推广手段,展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位,以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐,激发出大家的购物热情,提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上,增强经营户的信心,推动“春之声”服饰广场的市场建设,以此影响目标消费群体,形成市场经营的良性循环,从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。
1、?导入概念
1)?“春之声”的品牌识别系统:
2)?“春之声”的品牌核心概念:
3)?“春之声”的品牌延伸概念:
4)?“春之声”的品牌个性:青春、时尚、运动、休闲
5)?“春之声”的推广主题:购物即享受
2、?营销推广周期
1)?2001年12月12日——2002年1月11日,开业前期的铺垫和蓄势。
2)?2002年1月12日——2002年2月19日,本案的重点推广期,利用节假日造足人气。
3)?2002年2月20日——2002年4月5日,持续的推广活动,创造出“淡季不淡”的销售氛围。
3、?营销推广战术手段
1)?广告宣传:塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度,将它打造成重庆一流的购物广场。
2)?新闻炒作:对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。
3)?公关活动:对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替代的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。
4)?主题推广活动:利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。
5)?“精确制导”推广:对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。
6)?推广对象延伸:对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动,使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
7)?购物有奖刺激活动:适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。
8)?商业推广合作:联合各经销商或生产商,在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。
1、?总体策略
1)?阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
2)?“全方位”的媒体组合策略:
l?报纸:报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点,可以利用报纸的时尚专栏,对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。
l?电视:与其他的电视媒体相比,电视媒体以其传播速度快,受众面广,形象生动的表现形式,富有感染力,触及面广,千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点
3)?以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容,辅以品牌宣传的策略。
4)?传播的内容与方式:
l?影视:专题片、形象宣传片
l?广播:高频次信息传播
l?报纸平面:形象宣传、商品信息告之
l?其他平面:户外品牌广告、宣传单页、导购手册。
2、?阶段
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