第十二章告公司管理.ppt

第十二章　广告公司的经营管理 一、广告公司的类型 1、全面代理型广告公司 2、广告设计制作公司 3、广告策划公司 4、专业性媒介代理公司 二、广告公司经营策略 自身定位　　市场定位　　赢得客户市场 三、广告市场开发方法与原则 　　1、善于选择客户 　　2、抓住广告市场发展的机会点 　　3、善于发现、培养＆发展潜在的广告市场 四、广告经营运作管理 　　1、广告代理运作 　　2、广告企划运作 　　3、媒体运作 　　4、客户管理运作 五、新媒体广告 1、虚拟广告 微软发布的“虚拟3D地球”服务 虚拟广告的定义 　　欧洲广播联盟：采用电子图象系统通过对电视画面中的赛场广告替换、添加来修改电视信号的商业行为。 　　澳大利亚广播局：把通过电脑处理的Logo或者广告图象插入直播的赛事中的行为。 　　（以上定义仅包括了以电视为接受终端的情况） 　　国际足联：通过电脑技术对图象进行相应处理，以及为了把广告信息插入通过电视或者网络传输的信号中，而替换图象中不同元素的行为。 虚拟广告技术原理 实现过程： 　　A、鉴别直播或者录象信号中的位置 　　B、跟踪被鉴别的位置。 　　C、为障碍物制作遮罩。 　　D、重新计算虚拟图象，无缝地插入虚拟物体。 虚拟广告分类 电视虚拟广告 　　如大型比赛中赛场上所出现的虚拟广告（Coca cola，Nissan，Pepsi…） 虚拟广告分类 虚拟广告特点 不占用广告时段，不截断播出节目，不遮盖电视画面。 融广告宣传于节目内容之中。 增强观众广告收视有效性。 与传统置入性广告区别 借用新媒体技术，后建虚拟环境 置入式广告是隐蔽的广告形式;虚拟广告仍然是明显广告的形式 虚拟广告系统的应用 　　在电视台各类节目的演播室录播、直播电视节目中，将广告内容以多种多样的方式融入到节目拍摄的场景之中。 　　如制作文艺节目时，利用虚拟广告技术在演出舞台/ 演播室嵌入大屏幕电视墙、厂家产品模型道具等； 　　现场拍摄体育节目时，利用虚拟广告技术在赛场旁边的空地插入计算机所产生的虚拟广告牌，或用虚拟广告牌替换赛场上原有广告。 虚拟广告发展的前景与争议 面临的诸多法律和商业争议： 　　虚拟广告可跨国界发布，导致购买转播权的电视台发布了提供信号方的虚拟广告，而未享受到广告收入。 　　广告管理问题：各国正相继出台各式虚拟广告管理条例，如虚拟广告只能出现在非比赛时间；不能出现在人或其装备上；转播电视台必须以适当方式通知其观众知晓要发布虚拟广告等。 2、手机广告 手机广告的发展背景 　　　目前，我国的移动电话用户总数已居世界首位。我国移动电话用户（包括中国移动和中国联通）总数已超过3.6亿户。 　　　人们通过手机不仅可以通话，还可以上网浏览、收发EMAIL、游戏娱乐、订购商品与服务等。手机已不仅是现代通信工具，而成为了一个移动媒体。 手机广告的主要形式 短信广告（现阶段最主要形式） 特点： 1）发布费用低廉? ?1万条1000元，即每个用户每次0.1元/条，如果数量巨大，更会有相应的折扣产生。 2）制作简单 3）到达率高 4）阅读率高 手机广告的主要形式 彩信广告（短信广告的发展） 特点： 1)内容较为生动； 2）表现形式比短信广告有所增加 视频广告（未来的发展趋势） 特点： 表现形式丰富； 受众接受度较高； 个性化 手机广告发展现状 现阶段仍处在市场导入期，发展模式尚未明确。 从传播者角度： 目前，中国移动通信公司和中国联通公司都还没有对外开放广告发布业务； 主要是一些小规模的公司在提供短信广告业务； 从受众角度： 手机广告的市场认知度和市场接受度较低； 对很多用户来说，手机广告属于垃圾信息 从管理者角度： 对手机广告的地位尚无明确规定； 因短信诈骗事件而对短信广告加强限制 从效果角度： 手机短信的效果评估尚无有效的体系 手机广告存在问题 虚假与欺诈问题 受众接受问题 ?　　与电视观众不同，移动电话用户不习惯商业广告的打扰。广告公司必须开发非常有吸引力的内容，以吸引移动电话用户 表现单调 　　短信广告内容单一，彩信广告虽有提高，但与电视广告和网络广告比较仍显单调； 手机广告的真正发展必须依靠网络 　　高昂的手机上网费用和3G技术的发展迟缓，使得手机广告局限在短信广告上，尚不能充分得到发展。 3、新型电视广告 IPTV 　　随意点播你想看的电影，预先录制某个时段的音乐，边看电视边与远方的好友分享心得……这是网络电视（IPTV）为我们描述的前景。 　　尽管现在IPTV的运营模式还更像个迷局，但先行者已经开始探讨在IPTV平台上如何营销自己了。 IPTV广告方式猜想 提供生活服务的信息。 　　　美食、旅游、购车、社区医疗、药店等内容设置被看做是未来