闪亮广告划.docVIP

前言 闪亮滴眼液是江西仁和集团的仁和药业生产的一种用于缓解眼疲劳和眼充血的滴眼液。仁和药业集团是创业1998年、组建于2001年、以生产中西药品、保健品等药物公司。通过全体员工的艰苦奋斗和社会各界的支持已发展成为一家集药品、保健品研发、生产、销售于一体的现代医药企业集团。自组建以来，实现了在生产、销售收入业绩上连年翻番增长。仁和集团秉承“为人类健康服务”的企业宗旨，以“人为本，和为贵”的企业理念，致力于传统与高科技医药产品的研发与推广。形成了多个知名品牌，而仁和闪亮滴眼液就是其中的一个缓解视疲劳的保健型知名品牌眼药水。主要适用于用眼过度的青少年学生人群和年轻的用电脑过度的工作者。由于其有保健功效、效果明显和包装设计时尚、广告投入到位，收到多数青少年的关注和使用。为了更好的宣传产品，加深对闪亮的品牌形象，宣传闪亮的产品功效，增加市场占有率，扩大市场份额，进行了这次的营销活动。 一，市场营销环境分析 近几年来，随着工作幅度的加大，和不规律的作息习惯，造成了大量的用眼过度，造成了眼部疲劳，其中以年轻的人群为主，一部分是在校的学生，另一部分是年轻的上班人群。由此引发的眼科疾病越来越多，也造成了眼科用药的市场不断扩大，也带动了眼科医疗技术的突飞猛进。使得眼科药物成为一个单独的科类。眼科药物成为市场上的活跃产品，使得多个品牌不断涌入市场，每个品牌各有千秋，各自占有一定的市场，具初步统计，全国眼科药物的销售额估计达到2亿，其中润洁、珍视明、润舒的销售都过上亿元。都成为了眼科行业的领导者和强势品牌。成为市场需求比较大的非处方类药物产品。。各个品牌为了能使自己的品牌占有市场的绝对优势，不断在市场中加大对品牌的宣传，积极进行市场的扩展，在媒体中利用广告宣传，在各种广告的推动下，市场需求成倍增长。 消费者分析 我国的眼科药物保健品市场消费人群主要是用于眼部不适的人群，由于近几年的各种原因，需要用此药物的人大概达到2亿，其中大部分是80以后的人群，大致可以分为以下几类。 在校学生 由于在校学生的学习用眼度是其中最高的人群，造成大量的视疲劳，引发大量的近视眼，如近视眼、弱视眼，青光眼等，致使大部分的同学佩戴眼睛。具初步统计，现在中学以上包括中学每个班级佩戴眼睛的同学占到班级的三分之一多，且人数有明显增加的趋势。根据了解，大部分戴眼镜的同学都会选着使用眼药水来缓解眼部的过度疲劳，保护眼睛，尤其是在眼部感到不是的时候会长期的使用，另外一部分这是不佩戴眼睛的使用，但他们只是少数，而且是间断性的使用，其中这俩部分人，男生的使用比例要比女生少。他们一般是通过电视上的广告和同学们的推荐来选着眼药水，对于产品的设计包装和品牌有较大的选择性。 办公人群 由于这些人的工作性质决定的，位于电脑旁边工作，长期电脑辐射，使眼睛不适，疲劳，使眼部发生病变，眼部变得发干，发涩，造成局部红肿。每日出了面对电脑之外，还有其他一些屏幕，一些夜晚的白炽灯也会造成视疲劳。 除此之外还用一些精密仪器的制造行业的工人和长时间夜晚工作的 产品形象分析 闪亮牌“HYPERLINK /view/1727463.htm萘敏维滴眼液”、“HYPERLINK /view/1907082.htm复方门冬维甘滴眼液”等产品是江西仁和药业集团下属的一个品牌，也是国内同类产品中的知名品牌。2007年9月，仁和”商标被国家工商总局认定为“HYPERLINK /view/563468.htm中国驰名商标”。2008年4月，“闪亮”商标经司法认定为“中国驰名商标”。仁和闪亮其功效好，见效快 ，而且又有广告的大量宣传，特别是独特的设计和亚洲天王周杰伦、国际魔术师刘谦等多个娱乐名人作广告代言，对于追求时尚和娱乐名人的青少年，是最好的宣传效应。适应了他们的消费心理，尤其在青少年的学生看来，对于娱乐名人代言的产品，自己能够得到使用，满足了自己的需求，广告对销售市场产生了积极的作用。闪亮有自己的独特的生产方式，和其他产品不同的是，闪亮采用两种配方，一种是红闪亮；一种是蓝闪亮。红闪亮属于清润型（充血型），主要用于缓解眼睛疲劳、结膜充血以及眼睛发痒产品形象分析 等症状。蓝闪亮属于清新型（眼疲劳），主要用于用于抗眼疲劳，减轻结膜充血症状.容易引起人们的求新的需求心理，使得在消费者心中树立了良好的形象。(meixiewan ) 企业和竞争对手的竞争状况分析 在众多的眼药企业和品牌中，形成了多方格局的市场形势，在市场中占有一定地位的主要有江西珍视明药业的珍视明，山东博士伦福瑞达制药的润洁，曼秀雷敦（中国）药业有限公司 的新乐敦和闪亮形成了激烈的市场竞争 山东博士伦福润达公司是有美国控股的一家中外合资企业，致力于生物技术产品和生化药品的研究开发、生产和销售。先进的现代生物技术达到国际先进水平，荣获国家科技进步二等奖。具有较强的品牌知名度、