保险营销与市场调查开题报告.pptVIP

总代理人制度 分公司制度 直接报告制度 代理营销策略： 亲切感强 （面对面） 反馈速度快 劝服力强 竞争力强 灵活性强 总代理人：将某一地区的完全代表权由保险公司授予保险总代理人，保险人与总代理人之间签订代理契约。 分公司：较大保险公司在各地设置分支机构。 直接报告：保险代理直接与总公司往来，与总公司签订代理契约，不经分公司及总代理人。 Text 保险代理制度主要形式 保险代理人指受保险人委托授权，依据保险合同的规定从事某种保险经营的人。一般分为专业代理人和兼业代理人。 总代理人制度——可减低经营成本，管理代理人公司及经纪人公司 总代理、直接报告与分公司制度的差别 总代理——专业机构代理营销体系 分公司——个人代理营销体系 直接报告——专属机构代理营销体系 与保险公司关系 代理关系 雇佣关系、分支机构 代理关系 承担风险 最大，如果没有完成业务量，将面临失去总代理权的危险 最小 比较大，也有业务量的要求 员工归属 总代理机构聘用 保险公司聘用 代理公司聘用 成本费用 总代理人承担部分 或全部启动费用，并且支付办公费用、员工工资和代理人佣金 保险公司承担一切成本 保险公司承担一部分业务费用，代理机构承担一部分业务费用 保险公司的控制权 比较小，权利义务由保险代理合同规定，不能调离总代理人，也不能重新划定总代理人的营销区域 比较大，对分公司的规模、位置、职责和人员可以任意变动