哈哈哈哈团队策划书.doc

营 销 策 划 案 团队名称：哈哈哈哈团队 团队成员： 目 录 一、娃哈哈公司简介 3 二 、产品介绍 4 三、市场分析 6 3.1目标市场 6 3.2消费者分析 6 3.3竞争市场分析 7 3.4同类竞争对手分析 8 四、竞争分析 8 4.1产品分析 8 4.2团队的swot分析 9 五、销售计划 11 5.1销售理念 11 5.2市场定位 12 5.3销售对象 13 5.4销售渠道 14 5.5销售策略 17 5.6销售战略意义 19 六、 财务预算 21 七、风险 22 一、娃哈哈公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，连续11年获中国饮料行业首位。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水，碳酸饮料、果汁饮料、茶饮饮料、罐头食品、休闲食品等8大类达100多个品种的品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备，并入选2012中国民企500强，2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作的企业。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。现已经与澳大利亚Goodman Fielder、英国Walkers Shortbread Limited、英国德拉米尔（Delamere）乳业、英国GGS糖果公司等企业建立了业务联系。 公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。 公司历年主要荣誉： 国务院520家国家重点企业 中国企业500强 中国企业信息化500强 2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号 2012中国民企500强 2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作 2013胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以220亿元品牌价值，排名第五 二 、产品介绍 娃哈哈公司规模宏大，推出的产品也是各式各样，饮用水系列 弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水 碳酸饮料系列 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、 含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 医疗保健品系列 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片 罐头食品系列 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥、 果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬 呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、 果乳系列 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、 利乐包系列 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶 植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜 功能饮料系列 激活活性维生素水 奶粉系列 爱迪生奶粉（规格200g,400g,900g) 风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽 其他产品 娃哈哈香瓜子 大厨艺营养湿面系列 童装 凉茶 其中激活性维生素水，ad钙奶，乳酸菌，八宝粥，营养快线，娃哈哈果汁，深受欢迎！ 三、市场分析 3.1目标市场 以目前在校大学生作为主要消费人群，对娃哈哈旗下的五款产品（AD钙奶、乳酸菌、八宝粥、激活、营养快线）进行推广销售。主要针对人群是大学生，此次销售既打开了大学生市场，又拓宽的潜在市场。以高校作为切入点，培养了一批长期用户，使更多的人成为潜在的固定消费人。 3.2消费者分析