(吉利帝豪六方位绕车介绍法.docVIP

帝豪EC718产品手册（三） 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法？F：Feature——特性 B:Benefit——利益 I：Impact——冲击（个人切身的利益）产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！ 6方位FBI绕车介绍的标准项目 姿态 声音 完整性 条理性 生动分数 FBI的核心重点： 1站在客户的角度 勾勒出一幅画面 2表现形式 ｛ 说服力 生活化一、车前方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击1、帝豪logo 高端品牌帝豪LOGO属性： 新颖的LOGO帝豪 开这个品牌的车 1、盾，坚固锐气 品牌令人耳目一新， 安全、舒适、豪 宝石 高贵雍容 全新感受品牌之安 华、 睿智的红宝石象征在激情中创 全内涵与尊重生命 稳健，充满驾驭感 造的智慧，坚毅的黑宝石具有 价值至高无上的诠 的力量澎涌而至， 在沉默中超越的能量 释 走到哪您身份地位 2、6块宝石代表帝豪团队精 自然提升，成为众 神、 人欲效法的对象。 学习精神、创新精神、拼搏精 提高您的知名度， 神、实事求是精神、精益求精 成为最有吸引力的 精神。在华贵的金色轮廓勾勒 成功者，领导一群 下，红黑金共同奏响财富与权 有影响力的先行者 贵，坚毅与智慧，品质与激情 的华美篇章。2. 盾形进气格栅 盾牌造型华贵、大气、 铠甲带给人安全 造型优美，功能 时尚 与信任感 性强，让您享受豪 铠甲形状 确保充足的进气 华车的一级视觉感 宽幅进气口 量 受 居中结合帝豪LOGO标更 瞬间降低水箱温 加突显整车的优质感 度，确保发动机永 保在最佳状况。一、车前方 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击3.菱形晶钻组合 法国法雷奥品牌供应 3倍亮度，遇弱则强，遇强更 中级车的价格享受高大灯 商（奥迪、丰田皇冠供 强，10倍寿命但只要一半耗电 级车的配备价值。 应商） 大灯可依四周环境的明亮度而智 设想在雷雨交加的夜 LED转向灯配置 能感应 晚，四处黑暗，突然有 智能感应自动调节 自动寻车功能方便客户在夜间 两道白光伴您回家会不 自动寻车灯与灯光延 及时的寻找到自己的爱车 会更感安全和温馨？而 时伴我回家 灯光延时功能方便车主在夜间 在车辆众多的停车场， 高度可调节 停车回家 不费力轻松的就找到自 己的爱车会不会觉得很 得意呢？4. 大型吸震式前保险杠 大型吸震式保险杠， 有效吸取碰撞能量，将损失降 内置防撞钢梁 到最小 万物有价生命无价， 整体包覆式设计，保险杠内有 安全是回家唯一的路 高强度防撞钢梁，结合前方、两 让您安全、省时又省钱 侧的吸能区，安全有保障二、车右侧副座 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击1、动感腰线 动感腰线贯穿始终，一气呵 动感腰线、锋锐刀肩 整车流线设计兼具降 锋锐刀肩线 成 线、极致美腹线，三线组 低风阻、风切声的超完 极致美腹线 锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐 合呈现，如同宝剑锋自磨 美曲线架构而成的，超 刀刻锋，肉态温润感曲面 砺出，蓄势待发，大气磅 标准线条，让您的爱车 极致美腹线，浮雕式的勾削， 礴之际又不失流水般温柔 在众多车种中脱颖而 凸显优质健美身材 体现 出、一动世界为之而 空气动力学设计降低风阻、 动，不动令人心动，动 风切声 静皆美。2、16寸铝合金轮 六辐飞翼铝合金轮毂设计， 高档轿车风格的优质合 同级领先的轮胎尺寸毂；215/55R16轮 同级别最大尺寸辐射层轮胎 格原厂铝合金轮毂，最新 与六辐飞翼铝合金轮胎，（五辐EC718- （印尼佳通轮胎） 欧洲设计飞翼风格造型， 毂，带来您良好操控性RV专用） 美观大方、领先潮流。 能，轮胎抓地力、排水 铝合金轮毂，一次锻压 性和高速行驶的安全 成型，刚性强，重量轻， 性、舒适性、宁静性， 散热快，清洗方便，耐用 让您享受开车的乐趣。 省油。 同级领先的轮胎尺寸带来 良好的抓地力、排水性和 安全性，更提高通温散热 性二、车右侧副座 介绍重点 F：特性 B：利益 I：冲击3、激光点焊高 全车焊点共 激光点焊高强度吸能式 您驾驶中面临的强度吸能式车 4756点 车身，加上全车防撞钢梁 各种紧急状况，不身 德国博世8.1版 能在碰撞发生时有效吸收 论来自正面、后 本ABSEBD 碰撞能量，并将其分散至 面、侧面、45度角 时速100公里刹车 车身各部位骨架，能有效 方向，急停急刹的 距离四十米，时 地减少驾驶室的变形程 各种有可能产生的 速80公里刹车距 度，保护座舱空间，从而 危险状况，经由帝4、德国博世 离二十四米 减少乘员在碰撞中所受的 豪打造如铜墙铁壁8.1版本 高强度四门防 伤害，碰撞测试达到五星 般的车身，全力保ABS/EBD 撞钢梁 标准。 护您，