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业务员培训 农科院植保所 2012年 7月 人生的发展 一、动力：生存的本能、衣食住行以及攀比心（需要的满足） 二、阻力：懒惰、恐惧 阻碍发展的原因 找到一个可以借助的平台 没有平台 创建一个平台 恐惧、害怕以及失败 对自己不够自信 当我们找到一个平台时，就要努力实现自己的理想和抱负。 如何实现快速有效的发展 一、要行动、要干、要付出百倍的努力 规划好蓝图，明确目标。 写出自己完成目标的理由和动机 不断丰富你的理由和动机 下决心不做跟目标没关系的事 把目标写在板上对公众承诺 死在羡慕的路上，活在荆棘的途中! 二、有意志力还要有执行力 （一）意志力 坚定的信念、强大的自制力，要相信能行 （二）执行力 服从 先用心后用脑 （三）团队的力量 我们是一个销售团队，要互帮互助，团结一致 健康的职场心态 思路决定出路，细节决定成败 心态是成功的前提 状态 保持良好的、有激情的、活力四射的状态 积极向上的状态——最好的业绩——最完美的结果——挣到钱 心态 积极向上的工作状态来源于什么？来源于自己对工作的心态。心态有哪些？ 对个人业务能力的心态。对自己不信任、恐惧、怕羞、有压力、心里负担大 对工作