业精典课件务推动方案的制定与推动.pptVIP

* 为什么要制定业务推动方案 业务推动方案的具体要素 业务推动方案的分类 业务推动方案的推动与追踪 营销不是 点子，但营销 不能没有点子 有效激励 确保业务目标 的达成 改变工作习惯， 变自然发展 为有序经营 时间 范围 （参加人） 目的 口号 内容 注意事项 费用预算 各环节 负责人 长期方案 与短期方案 不同层级 的推动方案 物质与精神 激励方案 不同方向 推动方案 不论什么样的激励方案都要注意： 找准激励点！ 追踪大 于激励！ 有效的追踪 是方案效果 达成的重要 保证！ 方案执行前 期气氛的渲 染至关重要！ 长期方案 周周炒！ 短期方案 天天炒！ 追踪切忌 平淡！ 追踪要 有技巧！ 作为业务推动方案的设计人，应该将整个业务推动方案（从开始设计到竞赛结果的最后落实）作为一个整体进行考虑，即要考虑到竞赛的激励点，又要考虑到竞赛的可操作性；可以设计长期方案也可以设计短期方案；可以以营业部组为单位，也可以以业务员为主体；对竞赛的及时追踪是必要的，要注意竞赛前气氛的炒作，竞赛中的及时追踪，竞赛后的总结等。要注意业务推动方案过程的重要性。 什么是KPI？ 说 明 本操作系统只适合对哈分寿险经营首期业务的单位进行经营状况分析 由于各业务单位发展时期不同，各指标按统一的标准进行综合排名不十分科学，因此只对各单位进行指标分项排