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咨精典课件询师定位
* * * * * * 咨询自我成长角色定位 蓝天碧水 曹园园 心态定位 谈单定位 服务定位 心态定位 身为学大的任何一位咨询师，在每一个阶段一定会有自己所追求的动西，那你把自己置身何处？ 前期：纯服务型（有问必答） 对于家长与学生所提出问题，力所能及地帮助家长，做好公益。 记得以前庞总说过一句话，对于新人来讲，最大的王牌便是真诚。 中期：学术型（专业性） 熟悉整个九年义务教育的知识框架结构 最后：规划型（销售+学科） 销售：销售的心理定位+了解市场 学科：激发危机意识、做好规划引导、促进家长消费 谈单定位 在咨询的过程中，我们常在老师、分析师、学习规划师等角色当中不断地变换身份，不断地给我们的家长留下他买单理由的伏笔。 按年级划分： 小学：家长重视启蒙教育做长期引导，谈规划 中学：谈习惯、态度，引导家长中考已经是高考当中的第一块敲门砖，以及学科的重要性 高中：危机意识放大化，学生个人能力与补网过程的冲突性 按消费能力划分： 一锤定生死型：足够的判断力+勇气 不断追加型：多项选择题 按家庭教育理念划分： 精英式教育：班级、年级的TOP 英才式教育：身心全面发展、信任学大、挖掘引导学生的个人能力 服务定位 在现在教育产品变得生活常规化的时代，怎样提升咱们的核心竞争力？ 对于学大的新老学员，协助后台老师做好后期的维护工作，再好的产品不 是它存在时有多么好用，而是在产品出现问题时能够得到及时关注并加以 改善后，客户还会对你产生信任与期待的信心。 谢谢大家！ * * * * * *
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