东风日产北京区域年度代理营销方案导论.ppt

附件:报价单 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 活动主视觉 活动方案 活动目的：一方面通过自驾游摄影的方式，使客户感受东风日产奇骏和逍客的操控性能，推出摄影大赛，倡导新生活主张。另一方面通过网络平台同时向全社会征集其它汽车生活摄影作品 活动时间：可以设置在夏秋两季每月举行， 活动地点：京郊风景区，如长城、山吧、草原等 活动方式：自驾1日游活动 活动日当天自由摄影，活动结束后举办摄影大赛，将作品投放在官网进行评选，每季度评选一次，获奖者奖励购车代金券和专业相机。 传播策略：结合品牌区域广告投放，告知客户当月活动信息。 网络媒体 传播渠道：汽车类媒体、大众类媒体、时尚类媒体 参加人员：潜在用户、销售人员、媒体 预计预算：50万 其它备选活动方案 活动方案 活动主题：东风日产·浪漫车主集体婚礼 活动目的：通过为客户举办集体婚礼，达到客户关怀的目的，在大型公共区域举办仪式，吸引注意力，提升品牌美誉度。 活动时间：2010年10月 活动地点：北京五星级酒店（待定） 活动方式：1.集体婚礼 2.在北京公众地标性区域举办婚礼 3.参与活动的新人可以获得东风日产赠送的礼物 传播策略：结合品牌区域广告投放，告知客户当月活动信息。 传播渠道：汽车类媒体、大众类媒体、时尚类媒体 参加人员：已有客户、潜在用户、销售人员、媒体 预计预算：12万 活动方案 活动主题：东风日产·新春疯狂购物节 活动目的：春节期间大众购买年货的当口，推出活动，使客户感受东风日产所带来的温馨关怀；将选购产品进行装车大赛，突出奇骏和逍客车型的空间实用性。 活动时间：2010年2月（其中一天活动日） 活动地点：北京地区家乐福超市（待定） 活动方式：1.活动月期间，在家乐福超市购物满一定金额，可获得礼品； 2.活动日当天2小时内，分组进行抢购活动，在规定时间内抢购商品价值最高者，所选商品由东风日产买单！ 传播策略：结合品牌区域广告投放；结合超市DM,共同进行活动推广 参加人员：潜在用户、销售人员、媒体 预计预算：10万 Q1 Q2 Q3 Q4 时尚生活秀 运动生活秀 音乐生活秀 影像生活秀 活动方案 针对来店者，尽量促成日常试驾 结合静态说明，体现产品动态性能 合适的道路选择（包含60km/h体验） 陪驾人员作体验点说明 活动形式 可以单店，也可数店联合 种子讲师精彩产品介绍 较长试驾线路的选择 同城店联合举办 全方位体验（静态展示+动态试驾） 场地试驾（性能）/长途试驾（生活） 可以邀请媒体参与 销售原则 积极展开同城店联合试驾 试驾的形式、内容、线路应该考虑如何突出“中高端轿车”的产品定位 活动频次/规模 周一～周五，随时进行 尽可能两人同时试驾 周六、周日 10 ～20名/次 周六、周日 100 ～200名/次 促进销售 有效带动成约 日 常 试 驾 周 末 试 驾 同 城 试 驾 上半年试驾活动安排 活动方案 4 5 6 SUN MON TUE WED THU FRI SAT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 SUN MON TUE WED THU FRI SAT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 SUN MON TUE WED THU FRI SAT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 周末试驾会 金港汽车公园 场地体验 密云水库山路体验 试驾会 活动方案 下半年试驾活动安排 8 9 10 SUN MON TUE WED THU FRI SAT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 SUN MON TUE WED THU FRI SAT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 SUN MON TUE WED THU FRI SAT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 周末试驾会 金港汽车公园 场地体验 密云水库山路体验 试驾会