市场部8月第4周总结.ppt

2012年8月20日 一.上周工作汇总 1.901活动总结 2.冠军乒乓市场反应 3.推广员培训 4.苏一开业规划 5.巷战与有线合作规划 1. 901活动总结 总体销售 万 台均价 元。E700S及750A销售 台 。 本周901活动相比于上周活动整体费用率要低，但是平均单价要高于上周，苏宁与国美包销的610与615系列本周实现突破。这两个产品的上量充分表明今年十一只要规划好，一定是一个难得的翻身机会。 从执行过程来看，预约点落实进度慢，主要因为前期业务谈的超市没有涉及细节，导致预约点摆设的时候没有及时到位。活动的细节准备不够充分，考虑不够周全这些都是这次活动中市场部兄弟要汲取经验的地方。 这次活动总体销售并不是很好。主要原因是因为活动频繁导致导购员活动积极性不高，前期介绍不能到位，以至于顾客流失严重。整体排名不是很好。 导购员在没有活动的推动下，导致导购员没能信心十足的去与其它品牌抢机器，总以为没有活动，就没有销售。下周将加强对导购员的心理的改善。 对于本次活动推广员没能快速落实预约点及临促，是本次活动没有成功的一个主要因素。下周将积极改进。 市区各系统销量一览 系统 金额 云健康 国美 24 11 五星 7.7 4 苏宁 50 42 国生 6 0 百大 122 42 巷战 30 8 超市 13 0 合计 252.7 107 901全国联动失败的主要原因： 1.预约点没能及时安排到位； 2.导购员过于疲乏于频繁的活动； 3.活动准备不充分； 4.系统没有积极配合本次活动。 冠军乒乓的市场反应 上周在家乐福一店的冠军乒乓的市场反应比较好，达到了预期效果。虽然报名人数不多，但是观看及接受导购员讲解的还是比较多的，且高端人群达到百分之五十以上。均表示本品牌科技含量较高，较贴近于家庭健康的真正意义。 后期将会根据市场需求，适当开展类似品牌推广活动。以实现品牌的推广。 推广员培训计划 本周将加大对推广员的物料与预定点谈判的培训。以解决后期活动中 本周工作安排 1.巷战店促销活动，倾全力去落实去完善，我们需要一个实践的过程，去发现及改变现实存在的问题。 2.市区常规推广活动：901活动准备及冠军乒乓挑战赛 3.样机规划 对于本周的巷战店的活动希望大家配合： 1.市场部全体全心投入此次战斗中，为合肥的巷战树立一个标杆，有重点的落实几个门店的信息发布，做就要做到最好，不能兼顾就看准一个点去爆破。 2.再次强调巷战店长的执行力及能动性，如何调动他们而不是给他们当保姆是巷战店今后得以生存的关键。 3.市区其他系统正常销售，除750A系列保持上周价格继续清库，全力主推750A，其余所有价格恢复八月正常售价，不得打压巷战店活动，只要是统一活动内部要团结一致，思想统一。 901活动推动 苏十已落实形象 样机规划 总部及分公司几点要求 1。700:800 700:750 比例为1:0.8 2.600Y及白色E750A上样，黑色集中苏宁百大两个系统集中消化。 对于如何切换产品E600A及E83RS，及产品出样比例达标 1.用600Y替换现有600A，E800或750A替换E83 2.策略调整42,47E700S的数量，用E750白色代替或E800A 3.对于昨天下发各位的样机切换说明表中的账上余额请及时处理切换，并在本周落实到位