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(市场营销技巧方案设计
市场营销技巧课程方案设计
班级 英本113班 学号 1120031321 姓名 王少平
评分表
项目 选题(15分) 内容(50分) 表达(20分) 创意(15分) 总分 得分
好想你枣片在全国市场营销策划方案
摘要:随着我国经济稳定较快的发展,人民的生活质量也得到了普遍提高,在人们追求有品味生活的同时,健康变得越来越被人们所重视。针对此种状况,郑州好想你枣业股份有限公司适时推出了红枣产品。方案首先对郑州好想你枣业股份有限公司面临的宏观环境、红枣制品行业现状、消费者行为进行了分析,应用SWOT对郑州好想你枣业股份有限公司优势、劣势、机会和威胁进行了分析,结合企业实际制定出了营销战略,应用4P理论对红枣粉产品、价格、渠道和促销策略进行了论述,最后,提出了营销实施方案。
一、前言
随着社会的进步,人们的生活水平有了质的飞跃。大多数消费者看重的不再是穿金戴银的生活方式,而是把更多投资如入到健康和保养之中。很多人都在走健康路线,从而许多补品营养品风靡整个世界,各种果类,农副产品都展现在人们的生活当中,被人所熟稔。继而开拓了新的市场,形成了一种独特的经营模式。从种植到加工到销售,已经不再是曾经的落地买卖的营销理念了。众所周知,很多厂家通过自己的生产加工,将原品转化为成品,从而形成独立的市场。取得更大的利益。“好想你”枣片就是一个成功的例子。
大枣对于人民来说并不是生活必需品,他属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃,因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用,消费者还只是出于想起来就买,想不起来就不买的层面,更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼,因此大枣市场又很大的前景。大枣男女老少皆可食用,属于绿色健康食品。本次广告主推的“好想你枣片”主要分为4个系列:老年人系列、中年男女系列、时尚女性、儿童系列,主打时尚女性。涵盖了社会各个阶层。任何人都可以买得起,任何人都可以食用。因此目标消费者广泛,市场前景十分可观。
消费者大都听过大枣也吃过大枣,但是很少有人去关心吃的是什么品种的,是哪产的,品种和品种之间有什么不同?一般消费者还只是处于消费的最低层面,只是享受了大枣的味道而未了解其实质。因此大枣的健康理念尚未形成,消费者尚未意识到大枣的健康作用,所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。针对这种情况,本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用,引领消费者的健康理念,即先让让消费者明白大枣对身体是有益的,它是一种健康食品。本次广告的目的,是为了提高人们对“好想你枣片”依赖,使人们能在日常生活中想起并有购买枣片的需要。从1993年起,好想你枣业股份有限公司走过了16年的历程,经过不懈努力公司建立了遍及全国的销售网络,造就了“好想你”在消费者心中的良好品牌形象,据调查90%的消费者在看到“好想你’品牌系列产品想到的是好想你枣片,我们要努力打造好想你枣片市场。
二、市场分析
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大,技术最先进,产品种类最多,销售网络覆盖最全的企业,其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月,深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作,2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者,变者就是胜者,持之以恒的理念为指引,不断进行全面创新,推动企业发展。以“红枣健康全人类”为企业使命,以“良心工程,道德产业;倡导科学膳食,引领健康理念”为行为标准,秉承“真情、感恩”的核心价值观,努力发掘红枣的健康价值,文化价值,倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。
企业口号:枣传人间总是情,好想你红枣健康全人类,好想你红枣全心全意好想你
(一)环境分析
“好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地,而“好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前,可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可,因此,以新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争力。2000—2009年,我国营养保健品行业年均增速均超过两位数。2010年中国营养保健品行业增速超过20%.据发达国家的经验,当一个国家人均GDP达到1500美元到3000美元之间时,营养品产业就会崛起。中山大学公关营销专家林景新表示,目前中国GDP已超过3600美元,迈入中等收入国家行列,让中国营养保健品进入高速成长期。而且“好想你”枣业股份有限公司处于郑州,2009年上缴工业税金一千八百多万,带动100万枣农走产业发展之路,盘活了新郑市经济,宣传了新郑市的知名
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