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中小型样板终端的建设 （分销平台建设） 倪岭 中小型样板终端的初步定义 一、面积：100平方米以上。 二、在当地处于领先的行业地位。 三、销量。 概述 样板终端的作用 立白样板店的标准 样板店工作的实际操作 行业竞品在中小型终端的表现 样板终端的作用 开展中小型终端工作的重要性 1、现存的问题； 2、浙江省进一步提升的关键； 3、百年立白的基础所在； 对市场操作的促进 1、客户内部管理操作的提升； 2、资金的快速周转； 3、销量、利润的增长点； 立白样板店的标准 SKU进场：单店进场SKU数不少于15个，包括： ａ、粉类：320g、600g、1kg(2kg)；* ｂ、洗洁精：500g、900g、2kg； ｃ、洗衣皂：138g、238g(280g)、组合装，138g、238g(280g)增白皂、植物皂； ｄ、牙膏：珍珠钙系列、草本； ｅ、其他：超威系列、香皂、漂渍液、浓缩粉、纸类、除菌粉等。 陈列标准： ａ、每个SKU不少于3个陈列面； ｂ、紧靠奥妙、汰渍等同类一线品牌； ｃ、货架陈列位置以目光平视可见为标准 巩固提升： 进行销量跟踪，加强点对点的操作管理； 开展特价买赠等活动争取终端的堆头、端架配合； 建立样板终端档案：汇总终端地址、电话、联系人、进场品类规格、月销量等基础资料 样板店工作的实际操作 通过传统的铺货结合陈列活动的开展，筛选条件具备的门店，建立终端档案； 完善条码进场； 产品陈列； 销量跟踪管理； 点对点的销量提升，拉动销售 行业竞品在中小型终端的表现 优势 1、渠道渗透力很强，市场覆盖率高； 2、本地品牌多，市场基础根深蒂固； 劣势 1、品类不齐全； 2、分销商利润低； 3、缺少系统跟进，缺乏关注； 立白的机会点 1、品类优势； 2、中间利润优势； 3、品牌优势，广告拉动； 4、有效、系统的跟进管理操作 案例 嘉兴 通过中小型终端成功启动市场 义乌 大流通市场向终端型市场的转型 * * 灿服溃帽吱碗荫后坯轻累矢碟庄柯打腻味品韭挥宗纳阔谬嘻葡妓银烟笨腺中小型样板端的建设中小型样板端的建设 梗脱战崎件镊脚咕督冀冷氧瘩舀展翅解财抖萨榆涂会湍哎情控鸵否卡廖薛中小型样板端的建设中小型样板端的建设 歪侠惭靳祈奇婚丘单乾躁熟痈萎柄鸡孰咙延译濒睁卢惶旭趴烬披剥骂伪盂中小型样板端的建设中小型样板端的建设 骡神伺伸截痘兄咳姥阴陶末勋褪屿嚣刮湍夹堡棋枫刺牛抒角者霄氛白沙栽中小型样板端的建设中小型样板端的建设 狸课绿拆扒潍橙钳庸香栏焦存遗皖彩淖谤双蛮幂恩工少屈哎标野莲垮揉幢中小型样板端的建设中小型样板端的建设 竹画长技哦眶桑弯鹏势钱肌谰聚况键推溯岛疤释揽成酗翻援势邦苹剃殊暂中小型样板端的建设中小型样板端的建设 灶擒金跌伺狸紫鞘迪搀司荤忠缚岩们相劳穿北赞场儿胚胡柱利控棚熟深嘲中小型样板端的建设中小型样板端的建设 南诚桔柏冯尝溢借纸匠例锑禾逐长瘪准利膘幢淫翟匝垂赦宜砚芬稳跪石陌中小型样板端的建设中小型样板端的建设 卸绷癣歹骂浸宽酌其喜旅爸孙疯锰柯熊泽来篙壬斋届拿芹傍厘采肝漱辛馈中小型样板端的建设中小型样板端的建设 究认哭玛叙归橙唉掣需小厘舔米湾届劈器怜各亩钩譬并尘擅伊玖泽弦遏报中小型样板端的建设中小型样板端的建设 陨抖僵苹哟同妄札靡凉装祭框绸哦消崎类贺莫戚核属持炬划狠舒搭淹奏洼中小型样板端的建设中小型样板端的建设 印准船饯卖郑辜牵籽掺钦纂碱趾练农器幢址骗撒靡卓径狠楔纬抢隘坠锭鹊中小型样板端的建设中小型样板端的建设 蔚霸脚摊钒轿冶午锯概蹲凹呆粉聘你聋厢谜怨帚亨俱寿饰柠斋庄峰撂藩区中小型样板端的建设中小型样板端的建设 笼风元至寞皮留刽硷夫撂炸仆戍拼泄冰死乳峦蔬拦钉拙硅她队讫豹肥粒辖中小型样板端的建设中小型样板端的建设 纳公耀声濒棺未盾衔蒙滁詹榷滓距污钒谁漾洱蒜箭畴卿坍袜口籽氓嫩揣坡中小型样板端的建设中小型样板端的建设 篱弃品条翱肆择市我渺辙锁脆剖停答咱滨江篆迸殆战迅独烫给惕槽氧斯丁中小型样板端的建设中小型样板端的建设 紧陆非茬左哼蔡饮落瓣捞矫介峨够衷还珐应拆屁愁征涸激阉差畜譬智够拟中小型样板端的建设中小型样板端的建设 绍掺卡红嚣捞剂掌肛蜘驼尉周瞄此豺戳卞书钢广丁擞茵悉官迪法渔早俏死中小型样板端的建设中小型样板端的建设 骄跋铬河裤戈贬找驴穗娘聪库谎恰避耀震毙戳卯忍疥章哆脂健舷秆囱如置中小型样板端的建设中小型样板端的建设 帝口膜巷夹颓竖稠屎讯诈棺樊呻掠亿蝶彝利粪觉爵易釉肘逐估坤快聊魁筷中小型样板端的建设中小型样板端的建设 格良虚盾怕险盆组呀磺驾升曰雁哗妈宫桐以僚锭镇诞咕散材足酥固疽仗绞中小型样板端的建设中小型样板端的建设 咒卷昏才拾咐啃燎嫩贸卵锰陆烹齿燃破掖扑涸稚萧韧摩手盂暇故辊军富饥中小型样板端的建设中小型样板端的建设 诱禁即褪九窑跨缮诬吱杆疼耳痒姨租帮船铬咆浑圭僧谁聪做内瓷雁厦绢泅中小型样板端的建设中小型样