新五项修炼.pptxVIP

2016年个人业务年度工作会议个险营销分会场材料之一（商业机密、内部使用）—2016年“新五项修炼”推动工作报告—个险营销管理部2015年12月【目录】2015年·工作回顾2016年·工作部署个险发展进入新阶段，如何在新形势下解决发展中的短板问题，强化队伍可持续发展能力，保持业务增速同业领先？自2015年起，个险条线应势推出并全面启动了“新五项修炼”规划。 主线 活动 管理系统新人留存系统出勤管理系统 主管自主经营卓越的培训体系主管自主经营是实施“新五项修炼”的落脚点和最终目的出勤、活动、留存三大管理系统是实施自主经营的关键抓手卓越的培训体系提供强大的保障支持???3/28【目录】2015年·工作回顾重点工作成效思考与展望2016年·工作部署在全面推行 “新五项修炼”项目的过程中，通过思想意识和推动模式的转型，加强“修炼”、苦练“内功”，全司上下思想认识进一步统一，为后续工作推进与深化奠定基础。 是队伍持续健康的发展动力新五项修炼是团队做大做强的重要保证 炼功夫，夯基础 是积极转型突破的关键举措 是提升市场竞争的核心力量 ——用两年的时间全力推动落实，其关键在于坚持！5/281-10月全司“常青指数”值为96.6，较2014年基准值提升20.8%。评价体系12项指标中11项实现正增长，增幅前三位为：新增健康率（+62.5%）、健康人力增长率（+46.9%）、3个月转正率（+31.1%）。同时，38家分公司“常青指数”较2014年末基准值全部实现正增长。 2015年1-10月“个人业务常青指数”得分情况 较去年提升幅度 20.8% 17.3% 19.0% 23.7% 20.9% 24.5% 120.1% 19.4% 26.7% 6.3% 30.2% 32.3% 28.7% 13.6% 10.2% — 19.6% 18.6% 25.1% 7.4% 较去年提升幅度 20.8% 22.2% 26.6% 19.2% 22.4% 14.2% 47.1% 20.7% 16.9% 18.2% 20.3% 11.9% 11.5% 12.0% 9.9% 4.8% 27.5% 11.9% 12.1% 25.6%排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19分公司 全司 苏州 常州 黑龙江 吉林 无锡 上海 江西 河南 贵州 大连 厦门 广东 甘肃 宁夏 青海 浙江 山西 内蒙古 新疆总得分↓ 96.6 109.1 106.9 106.9 104.7 104.2 101.7 101.6 101.5 101.1 100.0 99.5 99.5 99.4 99.2 98.4 98.2 98.1 98.1 97.8排名 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38分公司 全司 海南 宁波 重庆 河北 山东 福建 广西 深圳 青岛 江苏 湖北 湖南 四川 云南 安徽 天津 北京 陕西 辽宁总得分↓ 96.6 97.4 97.1 96.1 96.0 95.7 95.3 94.4 94.3 93.6 93.0 93.0 92.9 91.7 90.1 89.8 89.6 89.2 85.0 84.4注：青海分公司因2013年数据统计原因，未计2014年得分，故2015年共37家分公司计算同比数据。统计口径为大个险条线，数据仅为过程参考，最终以个人业务企划部下发结果为准。6/28明确业务部评价标准，推进落实? 制定评价体系：明确主管个人行为及团队推动衡量指标，公布技术参考标准，结合分公司自身情况，加强针对性举措的实施，鼓励业务团队推进自主经营的落实。? 明确动作标准：制定2241规定动作第一阶段验收标准，加强现场及非现场督导检查。出台业务部评优方案，树立标杆? 方案导向清晰：在明确评价标准的基础上，分公司均出台自主经营年度评优办法。通过量化评价与动作引导双管齐下，调动业务团队的积极性。? 匹配奖励支持：获得评优的业务部配套团队经营费用、工具支持、培训等奖励措施，树立典范并推广宣传。严抓出勤信息治理，规范有效? 健全制度流程：各分公司均提出了增量管控要求，制定了标准明确的内外勤违规责任追究办法。? 推进自查自纠：11家分公司重新采集了全辖营销员指纹或面部信息，其余分公司均开展自查抽查。截至11月 底，总公司共计抽查44357名营销员，发现问题2167人，整改2203人，追责内勤199人。? 升级技术手段：12家分公司已使用或计划使用面部考勤新技术，且正进一步扩大范围。加强自主经营训练，提升能力? 训练能力动作落实：围绕规定动作及关键技术环节的落实，对管理干部及外勤主管实施分层级系统性培训。? 加强自聘助理培养：结合主管自主经营推动，推进业务部自聘助