【2017年整理】镇江恒顺快销通.pptVIP

* | ?2009 中国移动通信集团四川有限公司业务支撑中心 江苏恒顺掌上快销 案例介绍 中国移动江苏公司镇江分公司 2011年5月 合作伙伴情况介绍 功能展示 项目概述 目录 项目背景 江苏恒顺醋业股份有限公司成立于1999年8月，是恒顺集团核心成员企业，主要从事食醋、酱油、酱菜、黄酒等传统酿造调味品和现代复合调味品的生产、销售。目前，恒顺醋业下辖30多家成员企业，是中国规模最大的食醋生产企业，国家级农业产业化重点龙头企业。 作为下辖30多家成员企业的食醋生产企业，在全国各地均有销售网点。2011年计划在全国各地招收驻地化销售人员1000人。以下几个方面对恒顺醋业来说至关重要： 1.市场营销与客户服务工作的有效管控 2.市场数据的快速采集与反馈 3.有效的沟通信息平台 针对于恒顺醋业的信息化需求，提升驻地化销售人员的工作效率，提升管理水平，我公司联合烽火星空推出了掌上快销业务。 项目概述 掌上快销功能定位 掌上快销系统必须具备以下特点： 1.具备定位功能，让领导全面实时快速的掌控下属客户的业务进展情况，以便于及时给予指导； 2.有效地积累企业的客户资源，共享客户资源，把分散在各销售人员手中的客户资料由总部直接控制和分配，使客户永远掌握在企业手中。 3.系统自动汇总销售人员每天的工作内容，方便领导对销售团队人员行为进行管理和分析，以提高销售人员技能和有效工作量，使销售过程中每个环节更加合理化、科学化； 4.让管理层知道企业实时的销售数据，应收应付情况。 项目概述 产品简介 产品基本描述 掌上快销是一套基于手机的销售管理解决方案，整合中国移动的GPRS网络、LBS平台、MAS平台，通过掌上快销平台，将恒顺醋业遍布全国的销售团队、销售终端联结起来，从而实现对销售团队及销售终端的有效管理和控制。 产品特点 项目概述 商务模式 由镇江移动提供基础通信、LBS平台、MAS平台以及平台硬件，并负责业务的推广； 烽火提供掌上快销平台软件和手机客户端软件，并根据相应需求不断丰富平台和客户端软件系统功能； 镇江移动在约定期限内与烽火星空功能费分成； 双方共同负责产品售后服务，通过设立客户服务电话等方式保证项目的有效运营，保证有一个持续的业务运作体系 项目概述 项目概述 项目实施计划 恒顺掌上快销系统建设分两步走： 第一步 首先通过中国移动LBS平台提供驻地化销售人员的定位功能，实现对销售人员的管理，首批360个用户已经进入系统 通过中国移动的MAS平台与恒顺醋业内部管理系统对接，实现培训信息的下发、销售信息的下发等功能。 第二步 通过烽火的掌上快销系统，对移动的LBS平台、MSA平台以及恒顺醋业的内部管理系统进行整合 定位管理 客户经理、巡店员到达门店，可通过主动定位的方式将位置信息上报给系统，作为巡店的依据。 功能展示 移动订单 经销商通过手机选择需要的货源信息，生成订单并提交至企业后台订购系统，实现手机订货。 功能展示 统计报表 系统将采集的数据进行统计分析行程多维度的报表供领导查阅。 功能展示 目标客户 特别适合： 销售人员分布在全国各地，需要及时采集订单数据与销售数据到总部以便安排生产或发货； 对网点、卖场的信息进行采集，比如货物堆放情况、库存、日销量、物料使用等； 对销售人员的行为信息进行采集，比如拜访工作计划、拜访完成情况等。 行业 使用人员 食品 网点销售人员、超市促销人员、专卖店、业务人员、稽核人员、司机、外勤人员、送货员、督导、大区经理、企业管理者 饮料、乳业、酒水 促销员、区域经理、大区经理、企业管理者 化妆品、日用化工、医药 促销员、客户经理、区域经理、大区经理 烟草 零售户、客户经理、销售负责人、决策层 功能展示 南京烽火星空通信发展有限公司是著名的通信类上市公司烽火通信科技股份有限公司的下属子公司，注册资本为3000万元人民币，主要从事专业行业产品以及移动信息化产品的研发、销售、技术咨询与实施。 公司总部设在南京，拥有10000平方米左右的研发中心，在全国31个省（区、市）均设有办事处或分支机构。经过多年的辛勤耕耘，在行业市场上，公司已拥有技术与市场的双重领先优势，业务范围覆盖全国，销售规模过亿，是烽火大家庭中最具有活力与创造力的明星成员之一。 在移动信息化领域，公司目前已拥有从中间件到应用系统、手机客户端、定制终端在内的全套解决方案，并拥有几十项软件著作权及技术专利；未来，将进一步加大在网络/手机安全、移动应用中间件、物联网、云计算、移动互联网、移动支付等基础技术领域的重点研究，并谋求