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创业计划书 企 业 名 称 青岛青青原教育咨询有限公司 创业者姓名 薛原 日 期 2012-10-16 通信地址 山东省青岛市山东路171号金祥大厦九层 室邮政编码 266000 电 话 400-0532-726 传 真 0532电子邮件 qqy100@126.com 附件2： 山东省创业大赛报名表 编 号： 所属地市: 填表时间： 年 月 日 申报人姓名 薛原 性别 女 出生年月 1989年5月 学 历 本科 专业 日语商务 政治面貌 E-mail QQ 身份证号 联系电话 申报类型 □创意团队 □初创企业 □成长企业 □创业项目 团队/公司名称 注册时间 注册资本 实收资本 法人代表 营业执照注册号 组织机构代码 注册地址 企业人数 公司网址 邮政编码 申报人主 要工作经历 项目名称 产业领域 项目简介 项目现状 □创意阶段 □创业计划 □已经启动 □正在运营 （限单选） 企业（团队）主要股东管理人员 姓名 性别 文化程度 专业 电话（手机） 企业获得 荣誉奖项 企业核心技术 □发明专利 □实用新型专利 □专有技术 □软件著作权 □创新商业模式□其它请说明： 声明：本人已详细阅读本次大赛的相关文件，并保证遵守有关规定。 申报人同意无偿提供申报项目介绍，由主办单位公开推介。申报人承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人成果；未侵犯他人的知识产权；提供的经济效益及社会效益数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由申报人自行承担全部法律责任。 申报人 （签名） 填表说明 公司/团队名称 注册资金 伍万 公司类型 □√有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品服务的比较，本公司产品服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种 投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 消费者定位：确定企业的目标顾客群 指你究竟想要产品 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 市场预测 （市场占有率） 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 三、营销策略 营销计划 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 五、财务分析报告 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 -- % 2、最近年度利润 （创意团队可不填） 单位：元 项 目 09年期末余额 10年期末余额 11年期末余额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金