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《卓越领导人的智慧》笔记6.29~30笔记
《卓越领导人的智慧》笔记
财富来自于你认识的人和认识你的人。
微笑一下;点头一下;
握手一下;拥抱一下;
从自己开始做一个开放的人。
城乡人口比例:
1990年,我国城乡人口比例为74: 26;2011年,城乡人口比例51:49;
中国民营经济总量已占GDP的50%以上;
中国中小企业平均寿命为2.7-2.9年;参加系统学习的企业家,不足总数的5%。
想到没有用;学了没有用;用了才有用;因为我没用!所以没有用!
赚钱的基本法则:
与关系人合作(人分正资产与负资产,我们要与正资产的人合作);
与有钱人合作;到有钱的地方;找有钱的客户(客户才是真正给我们发工资的人)
学习的结果:一、能记住;二、能落地;三、能生发;
学习是改变穷人命运的唯一途径。
学习的境界:
1、免费上课,挑毛病(挑毛病是没有智慧的表现,挑毛病就不会进步)
2、上小课,记笔记(记笔记时只写一面,另一面写自己生发出来的东西)
3、系统学习,复习
4、抱团学习,并落地
5、自动生发智慧
九字真经:闭上嘴;弯下腰;问结果;
第一版块:领和导的智慧
第二版块:问和说的智慧
第三版块:承诺和PK的智慧
第一版块:领和导的智慧
什么是领导?领:带领 导:引导(引导比带领更重要)
管理≠领导
优秀是我的耻辱(优秀只是一句寒暄的话);杰出是我的常态;卓越是我的目标。
今后我们都要追求卓越!
领导的五个境界:
1.职务领导(职务所在,不得不听)
2.际关系领导(和他关系好,他喜欢你)
3.战功领导(有结果,能完成事)
4.栽培领导的领导(愿意培养下级)
5.魅力领导(受到崇拜,要成为你)
什么是工作节奏? 当一直努力都达不到目标时,一味地埋头苦干是没有用的,不如适当放松一下,用适当的调节。
企业最没有士气时,我们应该怎么做? 带领团队一起做
将无怕死之心,士无贪生之意。(民族英雄郝梦龄)
永远不要抱怨下级,凡事先从自己身上找原因。
领导带什么?
1.带信念(重点) 2.带状态(重点) 3.带流程(重点) 4.带目标 5.带梯队 6.带动力
员工的信念和状态需要带领。
经营企业就是经营信念;带领企业就是带动状态;企业发展就是流程升级。
身边有人,就是领导人
是:说是与非的人
事:每天做事的人
市:研究市场的人
势:研究趋势的人
领导人的五项技能:1.提高销售 2.控制成本 3.领导团队 4.风险控制 5.竞争对手
知彼知已才能百战不殆(先知对方再知自己)
先研究别人需要什么
领导必备的修养:脸笑;嘴甜;腰软;热情;仪表;赞美
真正的高手是让别人说出自己的想法。比如让别人说出你的优点,说出你做的好事,夸奖你。
赞美是告诉人们把正确的事做下去。
领导最忌讳的,就是把自己太当回事!
领导人,永远不做气氛的污染者!
身为领导人,身边要有人;
身边没有人,不是领导人。
领导人的两大基本功:一、会说,会做,会复制。二、敢说,敢做,敢复制。
成交的基本法则:设计策划;主动出击;提前准备
成交前的五句话:
1.你是认真的吗?
2.真的?假的?
3.你过去对别人也是这样说的吗?
4.结果如何?
5.你打算从什么时候开始?
成交是成功的交流,是成功的交易,是成功的交往。
90持续的法门:
领导正面和正能量
做基本法草案(员工手册)
做流程(可变和固定内容)
敢市场化操作,敢公开表决
敢奖励,敢惩罚
敢兑现承诺
招聘和录用
招:发布信息
聘:对企业进行介绍
录:择优录用
用:试用,使用,签订合同,到公司上班
高层看未来,中层看当下,低层看过去
如何让上级心甘情愿培养下级?只有提拔一个同级别的人,他才能得到晋升。(机制和法门)
机遇≠能力
什么因素整坏了企业?
缺人才;牛人才;歪人才;
一个关于戴尔电脑厂长、人力资源部长、总经理的故事:
1.分析原因
2.找到错误点
3.留下该厂长
4.总经理当天必须告诉厂长“现在我以我个人的名义告诉你,如果明天我以总经理的身份辞退你,你作何感想”
职业经理人决不能做的三件事:贪污;渎职;当众顶撞上级;
领导在发火的时候千万别理他。
赚钱的途径:一、行业选择二、策划定位三、强化运营
一、行业选择:1.人际关系 2.投资风险 3.人才风险 4.客户网络
二、策划定位:
一、第一原则:1.把一件事,做到出神入化 2.细分市场,做细分市场的第一名
二、两种思维:1.阵地战:把客户放在第一位 2.游击战:赚一把就走
如:取名,通俗易懂、便于记忆、利于传播、联想与事实一致
三、强化运营:一、坚定信念 二、提高状态 三、升级流程 四、盯住目标
坚定信念的做法:一、一切正能量 二、九字真经 三、多问,聆听 四、让别人说 五、下级配合默契 六、员工愿意当官
持续状态的做法:
一、让晨会快乐起来,让夕会温暖起来
二、持续快乐的秘密
三、全公司低靡的两个做法
四、
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