世界上主要国家地区的商务谈判风格.docVIP

摘 要 随着国际经济的迅速发展，经济全球化向像纵深方向发展， 国际分工的不断深化，国际协作的日益加强，尤其是我国加入世贸组织以后，对外经济交流越来越频繁，商务谈判变得越来越重要。现在中国成为世界第二大经济大国，对外经济交流将更加的频繁，对外的商务谈判也与日俱增，而不同国家和地区的人们的谈判风格等文化要素是不尽相同的，为了取得在对外商务谈判的成功，我们有必要正确认识不同国家和地区的文化背景及其差异，从而了解一些国家和地区的谈判风格，并在此基础上求同存异，从而避免冲突的产生或激化，积极促进和推动谈判的顺利进行，赢得谈判的成功。 关键词：不同国家；商务谈判；谈判风格；成功谈判 Abstract With the rapid development of global economy, economic globalization has developed towards the direction of depth, the international division has deepened, international cooperation has been increasingly strengthened, especially after Chinas accession to the WTO, foreign economic exchanges have become increasingly frequent; business negotiation becomes more and more important. China now become the worlds second largest economy, foreign economic exchanges will become more frequent, foreign business negotiations also grow with each passing day and people from different countries and regions, the cultural elements of the style is not the same, in order to achieve success in business negotiations, it is necessary for us to correctly understand the cultural background and the differences between different countries and regions, so as to understand the negotiation styles, seeking common ground while reserving differences, so as to avoid conflict or intensify, actively promote and pave the smooth path for the negotiation. Keywords: different countries; business negotiation; negotiation styles ; successful negotiation  Contents 摘 要 I Abstract II Contents III 1 Introduction 1 2欧洲国家的谈判风格 2 3 亚洲国家的谈判风格 3 4 美洲人的谈判风格 4 5 Conclusion 5 1 Introduction 作为一名商务英语专业的学生 ，通过对商务英语课程的学习， 自己对商务谈判有了进一步的了解，认识到不同国家和地区的谈判风格不尽相同，对谈判风格的了解与否对于商务谈判的成功起着决定性的作用，因此我们要对不同国家或地区的谈判风格加以了解。例如欧洲商务谈判以经济利益为谈判的目的， 欧洲商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。欧洲人自信心强 ，在谈判中，欧洲人常常不自觉的拿本国产品作为衡量标准；亚洲人喜欢“投石问路”。他们喜欢试探对方的谈判风格、个性和可信赖程度， 他们把合同看作是对谈判个人有约束力的一个协议手续， 如果情况发生变化，对自身不利时就失去效力；美洲人爽直干脆，不兜圈子 ；他们自信心强， 或者可以说自傲 ，有高度的名族自豪感 ；他们追求实利， 注重效率；重视合同， 重视法律。 2欧洲国家的谈判风格 欧洲国家的总体经济发展水平较高， 是是世界上经济